因为疫情，这几年行情不好，生意难做，没有赚到钱，…。是不是这三年来，最频繁听到的几句话。一时间，每行每业不赚钱的都有了一个共同的理由。但真的是这样吗？不能否认有些行业，有些人，确实受到很大冲击。但就此把一切归咎于疫情，那它这口锅背得有点大。我想如果它能开口，一定极力反驳的。别人我不敢说，于我所做的产品来说，全权甩给疫情，确实太冤枉它了。事实上，我也很相信这几年业绩不好，没赚到钱，就是因为疫情，亲近我的人也很同情我，因为这个不可抗拒的因素，导致收入下滑而无能为力。可直到这周初，通过查询海关出口数据，才知道我所处的行业，近三年来的出口量波动不大，甚至有些国家的进口量还是逐年递增的。当然有些国家 …

不知道算不算是自己思维有提升了。以前看书，从不会把现实问题和书中的观点关联起来，所以99%的内容都再合上书的那一刻一并留在书里。刚再重看周岭的，书中说：一旦我们把视角从“ 我想要”转到“我能给”的时候，很多浮燥和妄念都会消失。看到这一句时，我脑子里立刻联想到我平时开发和联系客人上。对呀，我想要是本能，我能给才是本事。在开发客人这条路上，不也是这个道理么？每次去联系一个潜在客人或是联系一个新客人，大多数时都是带着“我想要你的订单”的想法去联系的，当然这没有错，也是最终目的。可任何人不会因为我们想要就会给的。在他们决定给之前，一定是感觉到我们能给他些什么。如果我们能在一开始联系客人时就有这样的思维 …

自十多年前大学毕业以来一直从事与外贸有关的工作，职位就是船务。直到自己出来单干就做过一年多的跟单，至于业务开发，那是从没有涉及过的，也不知道何为开发，甚至连google和科学上网都没有听过，这是何等的无知。就是这样的一个我，竟然敢辞职单干。可以说是无知者无畏了吧。当然，当时我能开始，是因为有一个客人量很小，原公司不原做，就让我推掉，然后我转念一想就和客人中国采购说，如果我能找到货源，你介意和我个人做吗？客人采购说，我只要货，不管和谁做。于是我就有了这个开始的机会。刚开始偷偷做。后来客人询价越来越多，我也无心做本职工作，就一咬牙给辞了。也因此能为孩子们在杭州这大热的城市扎根定居。原以为我是懂外贸 …

砰砰砰！心跳一直加快，四周静悄悄的，独自坐在办公室的我，感觉它要跳出胸腔了。逼着自己深呼吸，以平息情绪。所为何事？能让人这么激动，不知道的以为是遇见啥天大的事了，事实是为了即将要打第一个国际长途电话了，打给只有过几次邮件来往的德国客人。客人上周发来询盘，我也有快速回复，并在我能报价的第一时间报了价，可差不多一周了，也没见客人只字片语，心焦如焚，决定打电话问问，于是有了开头那幕。  对的，没错，是即将开始的，还没拨号呢。只是自己脑子里在预演，就能把自己紧张成这样，估计也没谁了。所以也只敢在这里面袒露自己的无能了。但当电话接通的那一刻，情绪反而平静了许多。简单地介绍了自己  和这次来电话的目的后。 …