@Della2020 [20积分] 你好厉害👍，向你学习。我想问下，关于你说视频会议前面你说机器转卖的那个环节，后面你复盘之后，你觉得更好的说法是什么呢？学习赐教下哈，谢谢！
有做整柜到德国的DDU或DDP货代吗？ 宗教书，40HQ
答主已火速回答@Helen124 的问题，获得20积分，大家快来围观答案。
@Della2020 [20积分] 你好厉害👍，向你学习。我想问下，关于你说视频会议前面你说机器转卖的那个环节，后面你复盘之后，你觉得更好的说法是什么呢？学习赐教下哈，谢谢！
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答主和提问者瓜分4积分
最近被一个新客户的大单砸中，实际成交金额是89万多美金，从5月7号跟进到26号客户终于付定金并发了水单，不过由于第一次付款失败被退回，6月3号客户重新安排付款，6月6号端午假一返工就收到银行通知到账，6月7号才终于成功结汇。成单经过是这样的：背景2021年2月28~3月21去年2月份的最后一天发询盘给我们，当时是问5000本定制的价格，但是客户并没有提供任何定制内容，所以我回复的时候介绍了客户问的那款的详细规格信息，并且告知了哪些可以定制，问客户有些什么要求等；已读不回因为看到客户是西班牙的注册IP，所以第二天我直接根据客户询的那款，用西班牙语报了一个大概的价格，并且附了几张类似款的图片。结果 …
毅冰老师你好。我目前有一个新客户在谈，订单金额90多万美金，现在款式数量单价交期之类都确认好了，但是因为第一次合作，订单金额也比较大，客户还是比较犹豫。他要20%预付款+30%货完成+50%见提单复印件，我们报的是FOB。之前我们沟通的我一直以为客户是要20%预付款+30%货中（开始上机生产）+50%见提单复印件。如果要等货物全部做好再付30%，我们前期垫资的压力会比较大。请问如果按照客户所说的付款方式，我们的风险大吗？该怎么降低这个风险或者有没有更好的谈判思路？其实见提单复印件我们老板也不一定答应，因为我们大部分客户都是出货前付清尾款
#晒晒我的订单# 今日复盘收获： 1⃣️小孩子才焦虑，大人只会找方法 2⃣️坚定目标，坚决执行 3⃣️一个人最大的天花板是自己 4⃣️学会把老板当资源 5⃣️老板只做三件事：定方向，找对人，分对钱 6⃣️做好自己的SWOT分析 7⃣️不是必须要销售做到很牛以后才去学习管理，管理的思维和意识越早越好，一个人的力量有限，团队的潜能无限♾️ 8⃣️学习和思考不会带来结果，行动才会
#晒晒我的订单# 下班路上刷米课 今天梳理了下这一年的订单情况，虽然离自己的预期还相距甚远，但是大概能清楚自己哪些地方做得好，哪些地方做得还不够 一颗鸡蛋的破碎，从外往内是灭亡，从内往外是新生。好好学习，未来可期💪
毅冰老师，关于职业方向想请教一下你。 我在目前公司做了4年多，当时老板是以A工厂的名义招聘的我，但实际过来上班后才发现是以B公司独立运营外贸，他只是A工厂一个十多年的老销售。我们在A工厂办公，A工厂相当于我们的供应商，因为客户不稳定量也不多，价格和交期没有优势，打样很难安排费用很高且时间很久，质量还算稳定，其实我们目前的资源对外贸而言不算太差，但是老板经常拖欠提成，通常要拖半年以上甚至一两年才发，跟供应商也是能拖则拖，目前只有我一个业务，一个运营，一个跟单兼报价员，财务是他老婆在家兼着做，团队人心涣散。很多次我想辞职，但是又很想证明自己把平台做起来，毕竟如果真的能做起来，锻炼的也是自己的能力。
#我想对毅冰说# 毅冰老师的课程真的是干货满满，越看越上瘾，Lily的分享值得反复看好几遍，虽然我们不是一样的行业，产品也毫无相关性，里面很多思路非常值得借鉴
#我想对毅冰说# 听了冰大的课程，应对客户投诉不再愁。 目前有两个客户投诉品质问题，开心的是都得到了比较好的解决 第一个德国客户，最近在落实返单细节，不出意外这周会收到新订单定金。 另一个就是这个澳大利亚客户，用一次危机绑定未来两个订单，会损失点利润，但至少近期合作会比较稳定 危机，危中有机。 其实大家都明白，生产不可能完美，出现问题后如何应对才更关键，是各种推卸责任；还是切实地站在客户角度，平衡自身利益，给出具体可行的方案，决定着是否还有下次合作的机会。
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