不会“忽悠”员工的老板不是好老板，因为员工需要激励；但是靠忽悠留住员工的老板也不是什么好老板，靠忽悠留住员工的公司更是没什么前途！列举一些典型的画大饼套路1.我们会发展的很大，到时候你会赚很多钱，而且跟着公司成长，你们发展很快。这些话眼熟吗？当你对待遇不满，想加工资，或者想辞职时，老板会如此说。总之意思是你不要看重眼前，要着眼于长远，看三年五年以后。虽然你现在按照能力能给你5000，但是我不给你，就给你3000，其他的你就当长远投资。有钱人骗穷人的把戏，首先要吃饭，要生存，要买房，要娶妻生子，我不能靠理想活着，我可以，我的女人也不可以。2.我们又是亏损，同志们加油吧。公司快发不出工资了，连你们 …

在客户开发过程中，一看到客户回复的 "your price is too high"，"your price is not competitive" 或者 "your price is at the high rate"，很多人就会不知所措，不知该如何下手，苍白的说着“我们的产品质量如何好”已经打动不了客人，毫无底线地降价又不切实际，怎么办？首先，我们换个角度去看待这个问题，客户愿意回复你，告诉你价格高，说明对你还有一些认可，否则客户根本不会理你。所以，如果你真的收到了这么一封邮件，那么恭喜你，至少这个客户是有意向跟你合作的。我们来用一个案例说明如何应对客户的讨价还价。首先，你的报价得在合理范 …

丢单是外贸业务中非常常见的一个事情。在外贸过程中，一些常见的错误，往往直接影响到订单的签订与否。如果外贸业务员根本没有意识到自己有这些错误，十有八九会与订单失之交臂。马云在《赢在中国》说过： "成功大都相似，失败各有不同"。外贸，终极目的就是订单，所有的宣传，积累都是为了最后的订单，成单不易，丢单却很容易。价格高，付款方式不合适，货期不合适，都会让客户离你而去。然而，很多人都会丢单，丢在细节。以下情况，可能你也有遇过。1 、跟客户谈判时，跟自己的同事嘻嘻哈哈，说笑，却又不给客户解释为何发笑，让客户觉得莫名其妙，觉得貌似是在笑自己！   我曾经去越南采购某些东西，到了其中一家工厂，一直是很满意， …

每行每业都有做的好的，做的不好的，外贸同样如此。这些做的好的人是天生就能做的好，或者运气非常好？很多人把自己的不成功归结为运气不好，行情不好，但是要知道行情不单单影响你自己，你的同行为什么能做好呢？看过一个业务员成长经历，颇有感触，在此分享给大家：不怕犯错，错误意味着自己有不足，需要修正、学习。学习东西特别细致，每次给她指出错误或者讲东西，她都拿着自己的本子，仔细的记着，然后下班了，拿出来先看看，再走。从来不分辨客户优劣，对所有的客户一视同仁，可能是因为客户比较少，只要客户有需要，就耐心的解决，有的客户询盘就一句话，她也不忽视，耐心的询问，解答，询盘提供的信息少，就问，问到满足的条件，再为客户 …

困扰很多业务员的一个问题就是价格谈判。报了价格，客户嫌高，说别人的价格比你低，或者就不回复你了，很让人忑忑不安。有的时候你的价格比你的同行略高的时候，客户不会马上做掉你，可能会跟你讲价，这个时候实际上客户也是需要一个理由，你为什么要比同行略高？（注意，是略高）很多人就说了，我们采用了某个国家最先进的生产技术，质量好，稳定性强，等等等等，客户很快没消息了！为什么？其实很简单，没有人会说自己的产品不好，所有的人在推销的时候都会说我们的技术好，质量好，同样是技术好，质量好，你为什么就要贵呢？很多单子都是因为沟通不深入丢掉，我发现很多人不知道怎么深入，今天就告诉大家一个深入的小方法，将你的产品优势 …