大家应该都听过这种说法：我们要服务好小客户，培养他成长，等他发展壮大后，跟我们的黏性就很强了。感觉上好像是这样的，因为有了我们的支持，小客户才可以逐步成长。小客户成长之后会感恩的，不会轻易换掉供应商的，那个时候给我们的订单就会越来越多了。但是仔细想想，真的是这样吗？我们来思考几个问题：1.小客户真的可以培养成大客户吗？在现在这个商业模式非常成熟的社会中，小客户真的还有机会成长为大客户吗？当然有，但是几率不大。这需要抓住终端消费者的新需求，有创新的idea，有满足需求的优质的产品，还要有持续发展的规划。像在快消品的零售市场，各种知名品牌已经霸占了绝大部分的市场份额，留给小客户的空间其实非常小了。 …
#商业模式的12个关键问题 1.适合你的客户是谁？ 适合的才是最好的，明确自己的目标客户。 2.你解决客户什么问题？ 有问题，才会有需求，才会有市场。 3.你用什么产品/服务解决？ 用产品/服务解决了客户的问题，才嫌到钱。 4.客户会觉得值吗？ 客户觉得值，才会愿意付钱。 5.凭什么你可以做到？ 技术、市场壁垒是什么？你有什么差异化优势？ 6.最大的威助是什么？ 风险，对手。 7.你该跟谁合作？ 找到1+1>2的另一个1. 8.你的角色对客户的影响力有多大？ 是主力供应商？还是可有可无的？ 9.你和合作方如何分钱？ 是否是合作共赢的方式？ 10.你从谁身上藤钱？ 客户、市场、对手、合方、员工？ 11.整个市场有多大？ 值得干吗？ 12.未来的发展方向是什么？ 钱途"的方向
关于#选品这几年一直在从事运营相关内容，经常面对的就是选品拓品，有几点感悟:1.挑最肥的市场不管世界怎么变化，北美、欧洲和日韩永远是最肥的市场。东南亚和中东还需要时间，南美太远，澳大利亚太小。如果你执着于小市场，那要自我剖析，是你的产品只适合小市场，还是你只是害怕竞争?2.选使用频率高的产品使用频率高，复购率才会高。如果是一个不常用，或者非刚需的产品，消费者要么就不买，要么买了也放家里存灰，这样的产品的复购就很难。3.在产品上做微差异化有产品开发能力的，在产品的外观和功能上做微创新;或者收集Amazon上的差评，找优化的方向;没有产品开发能力的，可以在产品的颜色、包装上做优化，或者增加实用的配 …
做销售都听过一句话，价值不到，价格不报”，但什么时候，是可以直接报呢？ 当你的产品是一个标品，并且客户决策成本很低的时候，你可以直接报价。 简单来说，就是当所有人，都知道这个产品的价格，并且认可这个产品的价值浮动区间。 比如像可乐、烟，以及日常生活用品，大家都默认接受它的价格，以及价格浮动也是可以接受的。 但很多产品的是没有标准，具体的费用是根据问题大小、程度，以及最终效果来决定。 这个里面，最常见的就是美业的，价格层次不齐，而且大家对这个产品价值，都没有约定的标准，这个时候就不能直接报 价。 而是需要描绘价值，让客户看到花钱后，他能解决多大的问题，以及解决这个问题，能带来多大的好处，再谈价格。 所以相比较非标品的时候，并且决策成本非常高的时候，才涉及到价值不到，价格不报”。 任何观点都是有前提，任何方法都有适用边界的，先搞懂这些，才能真正的掌握。
“Do you want ......” 都不能用？我需要一个解释。 为了提高工作效率，很多商务人士喜欢使用垃圾邮件过滤器。调查表明，过滤器的效果惊人，会帮我们筛选掉很多欺诈，恐吓或者其他垃圾邮件。但有时，它们也会出错，误将重要的商务邮件标记为垃圾邮件。 如果你是第一次给对方发邮件或者使用了一个新的邮箱时，这种情况发生的概率更大。这是有问题的，因为这类邮件可能包含免试申请，商务合作，甚至是会议洽谈等，这样的例子不甚枚举。 我们之前也分享过很多关于如何回复电子邮件的文章。但是如果你的邮件直接被转入垃圾文件夹，那么就别谈回复了。 因此，我们在确定邮件是否为垃圾邮件时，Boomerang公司研究了垃 …
很多做生意有一个误区:认为客户不买单，是觉得价格太贵。 所以她们的第一反应，是给客户打折,或者给赠品和福利，期待打动客户,但往往适得其反。 为什么呢? 因为买得起LV的人，不在乎你给她打几折，甚至你多送她们几双袜子,她们买的就是贵，就是身份认同，就是与众不同。 很多时候，客户在乎的不是价格,而是价值。简单来说，是当他们花钱后,能给她带来的回报和收益有多大。 要么是直接的物质收益，要么是间接的心理或情绪上的收益。 不管是做内容，还是做销售,能把这两点描述清楚的，不是赚钱能手，就是业绩高手。 凡是讲不清楚的, 基本赚钱都很堪忧。
一点点玄学分享 自从22年换了手机号 确实运势会好[发呆] 自行参考~ ps：外贸人尽量避开联通手机号 收不到WhatsApp验证码 并且联通会泄露客户信息 #未知的世界~
选赛道-我们特别是就是刚开始创业的时候 一定要去挑选 挑选成功概率高的事情去做 有本书叫人生算法 里面就有一个核心的思想 就是我们要在成功概率高的地方 反复去试错 找到成功概率高的地方 那什么是成功概率高的地方 增长型的市场 你擅长的市场 并且打得过的市场 就是成功概率高的地方 那这个时候 可能别人干5次成功一次 你呢干两次就能成功一次 为什么呢 因为这个地方的成功概率高 要有概率思维 概率思维就是 我们不可能保证我们每做一个事情 每做一个项目都能成功 这谁也保证不了 但是呢我们可以保证什么呢 我们可以保证我的成功概率比你高啊 我可以在成功概率高的地方做 做成功概率高的事情 在成功概率高的方向去做 善战者求之于事 不责于人 什么意思呢 就是这当老板呢 就是你失败了 不要怪你的员工不行 当老板要干什么呢 要找那种大势所趋的事情 要找那种顺势而为的事情 这样的话呢 你随便找一个人 不用找一个很优秀的人 就可以把这个事情做好 就是当老板要去找事 找大势所趋 找大势顺势而为 这样的话 你就不需要招到非常优秀的员工 就可以把这个事情做好 那就是善战者求之于事 不责于人 这老板干的事
今天来跟你聊一聊：是社媒朋友圈如何布局？这个是很多人非常关心的话题，很多人也是在这个方面，做得不是很到位，自然出单成难题。所谓朋友圈布局，其实就是搞清楚，你每天的朋友圈，到底要发些什么内容，为什么要发这些内容，以及如何发布等等。今天主要跟你讲布局，后面我们再讲如何发，发什么得问题。 简单的来讲，朋友圈布局，就是要做两件事：你的产品和你这个人。第一条线：你的产品线第二条线：个人品牌线 业务线，是变现的入口，没有布局好业务线，是无法实现正常变现的1、那么业务线，发什么？2、个人线，发什么？ 就是我们今天要解决的问题业务线，主要包括这么四个板块 一：产品硬广告，包括产品是什么，有什么用，帮谁解决什么 …
现在外贸市场非常内卷，从增量市场到现在的存量市场，突破内卷的唯一办法：就是要比同行更优秀，如果从产品层面上去提升，难度非常大，但是从模式上提升要容易的多，如现在的webpage，国内的网站大部分采用的是产品模式，而国外的网站采用的是方案思维（solutions）《--可以通过你的关键词去搜索就会明白：site 关键词》,我们可以这样理解：卖家卖的是产品，而我们就会理所当然的认为买家要的也是产品；但实际上买家更需要的是一个符合她的需求的解决客户问题的方案，而这个方案里恰好包含了你的产品，总结五点如下：1. 用户，2.场景 3. 需求，4. 问题， 5.方案；要想做到这几点，我们应该首先认知我们潜 …
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