广交会一期已经结束，本次最大的感触就是自己在谈判技巧上不行，我们的产品摆设一多半都是新产品，当然所谓新也不是我们说了算，和动辄几个摊位的同行也许我们的产品也不算新了。客户都有在摊位上逗留，也谈了很多，但有些感觉都谈的不痛不痒。客户一来我们的通常做法就是介绍我们的新产品，因为新品就在摊位最外围，给客户介绍下新产品的特点，再了解客户是哪里来的，他在市场上扮演的角色，以前有没有购买过，以及购买的数量。客户也对我们的产品表现出兴趣，但在谈的过程中总觉得缺少临门一脚，缺少能让客户坐下来和我们深入交谈的东西…

广交会上一个中东客户几次来我们摊位逗留，明显对我们的新款式有兴趣，但是觉得价格高，我们的新款设计开模投入几十万，目前的成本就是比较高，随着批量生产价格会有所回调。现在展会回来怎么更好的和客户跟进，如何破客户心中的冰？请教各位大牛！

去年展会上接到一个中东小国的订单，几个款式每种几百个，还不错，虽然开了很多模具，总体上是亏本的，但是只要有一两次翻单就可以回本，今年货已交，目前等待客户后续翻单。客户特意邮件里面交代不要卖这个产品给他国家其他人。今年参展又遇到很多和客户一个国家的客户看上我们这个产品，其中有个客户，选了很多款式，其中就包括去年老客户订的哪个款式（以下简称A款，其他款式和去年的客户不重复），当时又在纠结要不要卖，因为这个新客户当时就说了如果你不卖给我这个A款，我其他款式就不从你这里买，最后想先搁置这个问题，就继续谈…

大家觉得在展会上怎么样展示个人专业水准呢？除去外在的比如不在摊位吃饭,不看手机这些基本的专业精神外，能不能从产品方面讲讲，大家在摊位接待客户的时候通常怎么做的？

Soho已N年，从最初谷歌纯搜索找客户，到后来做MIC，google推广，再到Alibaba国际站，俱往矣！最近两三年专以展会为主，广交会去了五次。去之前有很多同行说没效果，但是毕竟多年在B2B平台做，不去线下试试总是不完美的，抱着这样的初衷带着一腔热血一直参展到现在，从愣头愣脑到如今入了点门，觉得还是很有收获的，虽然这些经验教训都是用money买的。先说说展会成果，三次展会亏本（订单收益和成本对比），两次目前已保本。大客户没做到一个至今，中小客户做了一大堆，可能对于我们目前这种状况，中小客户还是…