有时一个订单敲定真的太拖沓了 难怪不收订金不做

信用证简单的CI 和Debit note居然改来改去弄了好多遍。 有点谨小慎微过度导致反反复复。 慌慌张张，弄好又舒了一口气。 你在焦虑什么😓

一个一年下15-20USD的客户谈单要6-12个月，还是得建立在客户有意向下单的情况下，一年要做1000W CNY业绩得有9-10个这样的客户。 而且客户别人也虎视眈眈，特别是那种守着一份工作不放的人，你凭什么跟别人抢。 老板很会边拍边安慰那种不会走的人的。 资源先来后到、排资论辈、不能让后起之秀威胁到老的地位，赤裸裸的明明白白

哪里都是先来后到，排资论辈。

工程资源就那一两个，他优先处理A的复杂问题，就没时间处理你的了，你就慢慢排队吧。

一个工厂的业务线总是多样的。 就算你接到单，还是优先那些权势大的客户的订单的。 所以慢慢的只要是规模化，基本都是跟单型销售，得有公司给资源，不然你手脚难伸。尽量去拿到资源跟老板看得上的客户，你的工作会借力、省力多，老板直接为你开路，其他客户的订单生产就要让一让。 同理同个国家地区的客户一样，你的产品款式有限，只要你做进去一个客户，你同事也做进去，相斥相侵原理，你们的订单要么此消，要么彼长，没有让你一直增长下去。即便没有同事，你还有同行冲击，但同事的冲击往往要比同行的来得更直接。

谁做过Aldi的订单呀，报了那么多价格需求改改改，这才是商业常态对吧😂守株待兔几年也没个结果。画大饼打鸡血

有没办公室煮锅推荐，想买个小电磁炉煮面

对客户硬刚又会被投诉，客气对他们又一堆垃圾要求。怎么平衡？

关系户总是得到同事更多的优待。 光明正大择优录取的基本是资源分配最底层