每个新员工进来的第一课都是一样的， 我会告诉他们一件事情：做外贸最重要的是什么？ 找客户的能力？ NO搞定客户的能力? NO 英语能力？ NO答案很简单，也很玄乎一颗帮人的心有人又会说了， 胖东你又在瞎咋呼了， 帮人的心能保证我挣钱啊？ 能保证我谈定客户啊？ 吹水~ 这不是我说的， 是沃顿商学院的一个教授Adam Grant 说的在他2011年的经典著作《GIve and Take》中把人分为三种：GIver（奉献者）： 一心想帮助别人的人Taker(  索取者） ： 一心想从别人那里获取好处的人Matcher( 平衡者）：  以牙还牙，以眼还眼的平衡者作者调查过很多人，大多数人都是平衡者， …

我做外贸5年有余了，1年给别人打工，4年自己干。任何一门生意都是熟能生巧的生意， 开始的前两年很艰难，每天起早贪黑的干活，起的比鸡早，睡得比狗晚，后来有些客户积累了， 就轻松很多了，每天只是跟跟单，处理处理客诉，收入也比较稳定，空闲时间也比较多。人闲了就容易不安分， 就像路遥的著名小说《平凡的世界》中的孙少安一样， 砖厂开始稳定盈利了，就开始想着拍电视剧，其实啥都不懂， 我这边年老想着倒腾倒腾其他的活。有想过开厂咯，有想过和人做长租公寓咯，有想过开书吧咯，但是我生性是个谨慎而保守的人， 做决定习惯测算风险，成本，收益这些，有过几个点子都被我自己否决掉了。几周前遇到一个朋友， 不算熟，但是印象不 …

我一个人的外贸生涯开始于2015年1月， 结束于2017年4月6日。
因为业务在发展，一个人已经不堪重负， 2017年初的时候我决定招一个人， 但是一个人的公司招人谈何容易，给不了别人惊艳的薪水，也给不了光鲜的title。 
找了3个月多月的时间，一直没有什么结果， 直到一个偶然的机会，一个朋友推荐了一个95年的小弟弟过来，说是平时喜欢英语， 想做外贸。 
朋友说了很多关于这个男生的好坏， 上进， 努力， 脾气性格温和，抱着试试看的态度， 第一个员工开始了他在我这里的生涯。
我这个人不喜欢画饼，我很实际地告诉小弟，他在我这里的能得到什么东西，我会倾囊相授，把我懂的业务知识都告诉他； 也告诉他未 …

我从2014年底开始SOHO ， 到2016年4月开始建立团队， 有接近一年半的时间都是一个人在战斗；基本上什么坑都自己踩过一次， 还好运气不错， 慢慢地有了些客户的积累， 度过了温饱环节，团队也渐渐发展了起来。 今天， 希望借用一篇文章， 给大家详细讲讲外贸SOHO 道路上常见的问题。 一、什么是外贸SOHO 特指一个人外贸创业，很多国外客户需要在中国找到一个合适的人或者团队， 协助从中国进口；于是有了外贸SOHO 这种特殊的职业。 二、外贸SOHO 的特点1） 一个人负责所有的事情，做的事情杂而多从找客户， 谈客户， 到谈供应商，发货，验货， 后期的客户跟进，都是一个人， 往往工作压力大， …

Not all international sales are equal ，  从业4年多以来，见过超过1000个外贸销售员， 有20几岁拿上百万年薪的， 也有30多岁的业务还是3000块底薪的， 他们，到底有什么不同？ 天分？ 努力？ 还是运气？ 看过这么多不厉害的厉害的外贸业务， 总结了外贸销售的五个层次， 你可以对号入座一下你在哪个层次：基础型业务： 完成老板交代的任务， 阿里巴巴接到询盘后能合格完成询盘， 平时在平台发发产品， 跟跟客户。 自主型业务：相比于基础性业务，有更强的主动积极性， 能在平台的基础之上自住开发客户， 比如社交媒体( linkedin , Facebook , …

认识很多做SOHO 的朋友，起早贪黑， 每天和厂家谈判，验货， 发货， 却感觉到日趋迷茫，生存在温饱线的边缘；一个单亲妈妈，怀胎十月期间，都不肯安安稳稳坐月子，就是怕客户跑掉，战战兢兢，生了小孩了，还没休息几个月又重新奔赴战场， 开始朝7晚11 的生活节奏......认识的SOHO 都是爱自由的小鸟，不愿意受人拘束，希望有自己的一片天空，也都很上进， 梦想着用自己的能力在大城市购房置业；性格都很单纯， 在她（他）们的世界里面，就是如何维护好客户， 日程生活中最多的就是与电脑为伍，伴随着日月星辰踽踽独行。 先介绍下我自己， 我， 英文名Holiday, 坐标深圳， 2013年10月22日误入外贸 …

99%的外贸人都会遇到客户的一个问题：Are you manufacturer or trader  ？ ( 你是工厂还是贸易商）先说说背景，很多中国的工厂因为供应链端口有巨大的优势，很多业务都不擅于marketing ， 英文一般，就出现了很多几个人的贸易公司，相比于传统的工厂业务， 他们的英文水平，服务水平更高，也更擅长于marketing ，当然，价格也更高。 工厂的优势则是价格更好， 对于交期的控制更好。 很多对于价格敏感的客户往往希望找到真正的工厂， 从而降低成本，问题来了， 他们往往通过internet 联系供应商，分不清工厂还是贸易公司，所以他们通常都会问一个问题“ Are yo …

在外贸这个领域有个不等式是真理：　就谈单效果而言：　面谈＞电话＞聊天工具＞邮件，面谈在谈单中效果最佳，那么应当如何准备面谈呢？　１.　形象西装革履给人距离感，　休闲装显得不重视客户，　最好的方法是穿着带自己公司logo的服装。 做好形象的整理工作， 手指甲减掉，头发剪短显得干爽，喷一点香水，注意见客户前清洁口气。 2. 提前了解客户客户的个人资料： 姓名（读音要准), 爱好，需求什么产品， 对什么商业要素敏感（ 质量，价格， 付款条件） ，职位，权限（采购经理？ 工程师？）公司资料： 名称，行业， 规模，在中国有无分部，公司性质（终端，进口商，分销商）， 痛点国家： 不同国家有不同的习俗， 提 …

男女之间第一次约会， 一个眼神，一句话，一个细微的动作就决定了这段关系是不是会继续下去，和客户的第一封邮件也有着类似的效果。 第一封邮件一般和询价相关客户A问“ Please send me a quotation of B ”你回答“ My pricing is ×× ** .多半你不会有第二次机会的。 在商场上的每个客户注定不是忠实的君子，每一个订单都似倚门卖笑的娼妇的媚眼一般，廉价的到处发送，都似当你盛意拳拳的抛出你的价格， 他可能已经和别人巫山云雨。 怎么办？ 让自己的第一封邮件 别出心裁吧。 胖东你说的简单， 一封简单的询盘函有什么好创新的。 NO，NO，NO， 给我一个报价的机会， …