“人生就像转化率，是个不断优化的过程“。昨天用XMIND整理了一下从开发到成交的框架，方便自己了解每个过程遇阻的原因以及相应的解决方案，形成话术，提升自己的水平。我将出单转化率分成5个过程：搜索客户- 建立联系 - 挖掘需求 -递样- 成交。1. 搜索客户阶段常见问题：- 关键词不准- 搜索客户太大，已被多次开发，开发信不回复- 客户不匹配- 找不到客户邮箱... ...首先你得思考以下几个问题： - 我需要什么样的客户 ？- 当我找到一个后，我如何找到更多客户 ？- 我要用什么关键词 ？- 我要搜索哪个国家的客户 ？然后，我们一起深度解析以下几个问题. - 我需要什么样的客户： 哪种类型的客 …

老板今天下了任务指标，月底前要招10人外贸业务员，借助米客圈发一则招聘：我们是国家高新企业 ，产品属于军民整合热门板块。没人跟你抢单，机会永远都是倾斜于愿意上进的新人，路已铺好，你只需把客户聊倒！同事们都是nice的95后小哥哥小姐姐，组织年轻化！要求很简单：-勤学习&乐分享-听话照做&偶尔有想法- 耐得住寂寞，沉得住气- English is ok打怪升级日常：-Google/领英/SNS搜客户 -邮件、电话、视频会议撩客户-跟进&谈判创双赢你被优先录取的优势：-有B2B 领域行业工作经验优先-有工业领域开发跟进经验优先，不限于（工业计算机、军工、航天航空、自动化、医疗领域）-没有优先录取的 …

今天新同事遇到同样的问题，把去年的案例重新拿出来晒晒。报价后，客户不回你的N种可能：1. 没查邮件2.价格太贵3.只是随意发发询盘 做做比较4. 还处于前期阶段 订单不急... ....在这种情况下，降价是大忌，客户不回不一定代表你的价格高，也切勿不断的PUSH客户。那么，我们应该怎么办？既然是报价后，客户不回，我们应该了解清楚客户价格反馈后再针对性做下一步计划。以下爱沙尼亚客户询价后，我跟进的三封邮件：客户于10月21日的询价：Thank you Rena, for your effort on this topic, and material you provided to me.Simi …

团队里每位新入职的员工的第一课不是产品培训，也不是市场培训，而是对岗位的认知。我认为，让业务员对自己岗位的认知是非常重要的一件事情。希望能通过这一课让新同事清楚认知自己担当的角色。我非常喜欢华为《以奋斗者为本》那本书，很正能量。因此，我借用里面的一句话，以客户为中心， 以奋斗者为本。长期坚持艰苦奋斗！坚持自我批判！我希望它能成为我们团队内部的核心价值观。我们担当的角色：客户经理+产品经理客户经理需要具备三种业务能力：项目策划能力，客户关系建立，项目运作能力产品经理需具备三种技术能力：宣讲与沟通能力，解决方案制作，专业技术能力当然，我们公司的研发团队实力也非常突出，技术这块的支持也是有保证的。同 …

案例背景：终端客户（A客户）为交通领域的龙头企业已测试RENICE的样品，但由于付款原因，委托中间商（B客户）下单给我们。在过去的6年，B客户每年下约1K的订单给我们，每月100台，需求非常稳定。但是2021年3年开始，订单量逐渐下降。意识到这个原因，写了一封邮件了解订单情况。标题：Hi Lucian , i need your help. Can we talk?邮件正文：Hi LucianRena from Renice, how are you?We have cooperated on RIM016-SX5M (Material No.: 4075008) for more than …