外贸之路是在实践中探索前进

外贸之路是在实践中探索前进

以前我写过帖子，发牢骚说工厂配合度问题，一直找不到可以合作的好的工厂，最近又发生了一些事情，我终于明白了，不是什么订单大小问题，

根源就是：人性的贪婪，和我们缺乏一个诚信的环境，这是个死结，我是无力解开的，我以前和一些工厂合作过，吃过许多的明亏暗亏，真的明白了这个道理，不是没有和他们交流过理念，在人性贪婪面前，理念和诚信是被打败的。如果遇到强势的外贸公司或者我以前的遇到过的那种很厉害的台湾贸易公司，人家有很强的实力，你敢不讲诚信？马上请律师和你打官司，你就是晚一天交货，人家就扣你的货款，你工厂敢不讲诚信？

而我们SOHO 就是另外一码事情了，我们SOHO其实是弱势的，人家怕你啊？就不讲诚信了，你能拿他怎么样呢？你说呢？我以前也有机会联系到了大客户，订单量不小，经过认真的思考，我还是放弃了，不是因为接不到，也不是因为担心货款安全问题，我是担心工厂无法配合好，所有的风险要我一个人来扛，我扛不住的。所以还是放弃了，到现在我还是觉得这样做是对的，因为我是SOHO，我势单力薄的，真的不能接。
等到哪一天我强势了，我就敢接了。

我和一个普通外贸公司的朋友交流过这个问题，他告诉我，他们也被工厂配合问题伤神，常常有被绑架的感觉，他们唯一要做的是要让自己处于优势主动地位，要保护好自己的权益，这是真话来的。这才是SOHO 要做的事情。

说说选品吧，以前也在寻找产品，最近从一个订单中发现了一个很好的市场，恕我现在不能说出来，只能说是五金行业的，因为我明年要靠它过活呢，明年的外贸冬天会很冷的。这个产品大家都见过，可能因为不是做这个行业的，所以都看不出来了。真的是一个很好的市场，我要好好开拓，现在也知道如何与工厂合作了，其实就是一定要让自己处于主动地位，不能被牵着鼻子走无可奈何，无力保护自己。

其实每个行业都是隐藏着很好的市场，问题点是你要专业，对这个行业要专业，然后你才可以发现利基市场，我也一样，可能我也看过很好的产品，但是我对这个行业不了解，所以也无视忽略过去了。必须自己要专业，再靠专业的眼光就可以找到了。
不是到处去找什么产品，你不专业没有用的。就算它是个利润很好的产品，你知道了你也做不了。你要是不专业，工厂会很好的配合你？你等着看吧

总结：外贸是在实践中去开拓的，实践是检验真理的唯一标准，那些靠想象做出的理论，如果用实践去检验，就会发现不一样的结果了。