遇到一个算大客户，可是一直谈不下来。。。

今年六月中旬，由于一个同事婚假所以将她的阿里账户交给我打理。查看以往的询盘发现去年十月份有个询盘挺有质量的，所以查了客户资料，发现是美国本行业挺大的一个贸易商。
接着就发了开发信，客户很快回复扔了他现在供应商的报价单并且要求我报价。两柜的数量，价格有些低有些比我们工厂高。我修改了一下按照自己的情况报了出去，该低就低，该高就高。客户回复可以接受我的价格，需要样品。
当时有批货质量还不错就寄了过去，通过了客户的测试。客户说考虑一个月两条柜子给我，第二单会增加到六条柜子per月。可是付款条件是第一单tt30%定金，客户收到货后一个月后月结。第二单开始10%定金，收到货后一个月后月结。当时看到后就拒绝他了，说我们小工厂无法满足这样的付款方式，而且第一次合作最好是按照公司规定的定金三成，出厂前七成的。他表示无法接受，然后一直在说他可以给我多大的量，我也一直坚持自己的底线，风险太大还不如不做。之后一直联系，聊着聊着就到了九月份，他说他老爸要来中国，有时间会来我们工厂考察，当场就跟他说welcome。
十月份他老爸来看工厂，说还是满意，具体订单要回去才能做决定。之后在中国旅游了大半个月。等到十一月初，客户又发来了询价单，报了过去，又弹回来，价格压到几乎成本价，付款方式可以先按照我们的。然后又说下周可以给我两条柜子的订单，他每个月在中国要采购五十条柜子，如果付款方式照他的话，订单可以增加。
觉得如果可以拿下这个客户，工厂机器基本就不用停了，今年行情的确差一点。工厂生产能力也就是每个月十条柜子,目前有时还要停工。
大家说，如果下周客户不下单，应该怎么处理呢？如果下单了，要拿更多订单要在付款方式上退步吗？