谈谈SOHO

SOHO可以说大多数人梦寐以前，可是在没有做好充分准备之前，你能应付自如吗？

我在现单位工作近七年因为产能和产品质量交期的问题，所以萌发了离开的念想。毕竟是我毕业到现在工作的地方，是有深深的不舍，也有很大的无奈，必须离开，哪怕重新开始。不过从没想过再去挖老客户，毕竟这个概率只有50%的机会，而且也算昧着良心吧。有本事的话不愁没有客户过来。

今年一年是做了各方面的准备，和几家单位面试洽谈，总体状况都比现在的单位好是因为至少那些BOSS和主管都有一颗奋斗的心，和我现在富二代BOSS吃喝玩乐心态是不一样的，跟对主子比谁都重要。另外，也做了SOHO的准备，建站然后7月份开始开发，我的方法是攻为主，守为辅，就是主动开发在先，另外也花了一千不到的银子体验了GOOGLE ADS，结果是攻的效果比较好。收获客户十几个询盘不等，且都是大中型客户。

十一月份之前谈的几个客户有寄样，有报价。随之问题也来了，也是我现在主要想谈的。

第一，遇到客户来看厂，虽然有朋友工厂配合，但是最后的身份还是比较尴尬的，恰巧朋友也接到了这个客户询价，但是人家很真诚，他把客户领到之前做贸易的合作工厂那边去了，让自己的工厂给我客户验厂。但是最后害怕客户会发现我是SOHO，我们去和客户坦诚了其实我是SOHO，另外我们两个是不同的身份接到了同一个招标询价，最后客户由生气转为理解，但是订单就变成朋友在具体负责，我是为辅了。当然他说真下来了订单会让我跟单，不过也由此可见SOHO的尴尬性。

第二，开发了一个比较大型的百货型网店客户，总有四个采购，客户是其中之一。询价到寄样一直很愉快，他夸我英语可以，跟进及时，非常愿意和我合作。但是我和他最后说明我是因为有原因所以想要自己做了，有相关工厂合作。客户表示理解，但是同时也会疑问我一个人怎么能操作好这些订单生产事项。其实也是我自己有所疑惑的，毕竟之前有工厂去帮我解决，但是现在有自己合作工厂不能做的产品，我必须一个人身兼采购工作去寻找，这个是要付出额外精力和时间，还要考察工厂，是做业务之外的又一项新型工作。在接到客户欣喜的同时必须要好好去思考这些后续问题。

第三，一个客户样品确定，准备下试单给我，丢给我一系列问题。一你的公司除了网站信息为何在其他B2B网站上看不见你们公司任何信息？现在的客户都是比较精明的，也不是像以前那么闭塞，他们懂得如何去辨别供应商以及如何去获得更多信息。纵然你服务做得再好，可能依旧不是他的菜。我和他说明我是SOHO以及我之前的工厂是做出口单但是没有专业国际销售，所以请我帮忙开发。表面上说得过去，但是客户可能依旧会选择放弃。这个就是你想单做之前必须要考虑的各种问题。

所以说，如果你能遇到一个赏识你的伯乐，不要轻言SOHO，那会遇到一系列你意想不到的问题，纵然你开发业务多厉害，在你做SOHO之后，你会发现那个只是你搬开了一小块石头，想做自己的老板，还会遇到更多的问题去解决。
这个也说明一个团队工作是多么的重要，实力，精力，不是一个人所能应付的。当然只是一家之言，我希望大家有类似问题一起讨论下。