分享一次大客户开发过程中的小技巧
分享一次大客户开发过程中的小技巧。
故事背景：我们行业里面有个很知名的大客户，在意大利、美国、巴西、印度都有工厂，期间很多同事一直跟采购老总尝试联系过，一直没有积极的回复。
一次闲来无聊，逛行业论坛，突然发现某次展会主办方采访这个采购老总对展会及印度市场前景的看法，此人洋洋洒洒讲了好多（此报道已经被展会方翻译成中文发在行业论坛上）；说到这里相信很多人都想到我的做法了，我把采访内容重新翻译成英文，稍加调整，发给了这个采购老总。。。
很快就收到了客户的回复（客户应该会觉得在遥远的国度，居然有人和他的判断认知基本一样，产生共鸣），一次共鸣，换来了机会。之后的试样、大样都很顺利，现在平均下来一个月5个柜子采购量。
后来很多同事说我运气好，等等；是的，运气很重要，但是我认为销售只靠运气不动脑子，长久不了。
大家也可以分享一下，自己开发客户过程中难忘的经历，大家一起学习，探讨。
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