知己知彼的外贸十问

我是否对自家的产品高度自信？

我们主要的竞争对手有哪几个？

现在下单的客户，是因为什么跟我们合作？

如今转单的客户，是因为什么而转单的？

如果我们的价格上涨10%，是否依然能维持住现在的客户和订单？

如果老板让同事代替我的工作，是否不会影响现有的客户和项目？

我们主要竞争对手的产品，价格，交货期，付款方式跟我们有什么差别？

在已经没有余地压缩成本的情况下，我如何去争取新客户？

如果出去团队和公司等等因素，我跟别的业务员一对一竞争，我是否有把握取胜？

自己工作中最大的短板如何弥补？

—————以上，知己知彼的外贸十问。

在我看来，性格不是左右你是否从事某个行业的关键。真正的核心一定是自己的兴趣和信心。你有兴趣，就有可能用心去做好，而不是混日子。

你有信心，就会在遇到困难的时候选择相信自己，从而全力以赴。

独立思考，具体分析，这才是业务员需要做的。不能盲目听信别人的言论，要自己去衡量和研究，多换位思考。

假设自己处于客户的立场，业务员这样跟自己谈，是否合适？是否让自己满意？如果不满意，那问题究竟出在哪里？

尝试不同的角度，往往就会看到不一样的东西。一味站在自己的立场考虑问题，忽略客户的感受，那对方也不见得就会为你着想。合作就不可能很顺利，中间就会出现很多意外，就容易有误判。很多东西，单纯靠别人说，是布恩那个给自己强烈的代入感的，有的时候范儿会因为这些固有的思维，而把自己带入误区。

摘自冰大 《外贸高手客户成交，揭秘买手思维》