周末聊展前的那点事儿

外贸干了七八年，没参加过国外专业性展会。本身我们公司很少出展，也没啥平台提供，更别提啥团队作战，基本就是个人徒手挖客户，哈哈(这么多年拿着底薪1500竟然能干下来然后还过得去也真的很佩服自己)公司特别重视每三年一次的德国*……*展，当然在职七年也没带我去过，原因有各种，咱也不用较真，毕竟去参加的，也没见业务突飞猛进。那时候我就发誓，即使不带我去，也照样把业务做好。
当然，出去见见世面，多拜访客户确实很锻炼业务员啦。这些实战经验我确实不够，只能多刷刷别人的分享，想象模拟一下自己出去会是怎样一番景象。
言归正转，上周开始定展位。老板开会问展位定欧洲区还是亚洲区，平方定多大，用啥产品吸引人进来。本人没去过 自然没啥发言权。只管听其他人发言。但是，听着讨论，我实在憋不住了。。。首先，客户群体定位不明确。要吸引哪类客户?此展会大多数以大小经销商为主，可会议讨论的却是吸引终端大型商超?吸引其它品牌终端客户?其次，自身定位不明确。上一次出展，定在欧洲区，目的是为了和中国参展商区别开。展位在国际大牌的附近，人流相对较多，觉得这样可以顺便引一部分客流进来。为了充面子，展会面积还不小。一次展会下来费不少钱，可是没收到多少新名片。🤔大部分还是邀请过去的老客户。所以这还不值得深思?毕竟，以我们实际水平，要和国际大牌争资源还是有很大差距的好不好。最后，是我最难以理解的。老板说为了吸引客户，在广告上面打上我们临近行业的关键词。上一次他们也确实这么做的。据说很多人被这个词吸引。说老实话，吸引来了是好事。可是，客户多问两句专业性问题 ，业务员就答不出来了，毕竟隔行啊。即使答出来了，我司又不能提供对应的产品服务。那搞这玩意儿的意义是啥?找一些客户寻开心?

各位米友，各位前辈帮我分析分析。上周开会被老板说我目光短浅，没有前瞻性眼光。我觉得自己只是想脚踏实地来对待而已。毕竟我司实际情况就是一般般。再详细也不能多描述了，毕竟让小老板花钱买了米课，到时候这份吐槽被公司看到也是。。。。哈哈哈

周末躺床上醒来第一件事儿就是回忆上周开会内容。其实老板叫我们去也就是通知一下，并没有真的很想听我们意见吧。毕竟，具体工作落实还是我们去做。不能莫名其妙给你加工作呗。