今天讲实例分析
一、实例分析：
举个例子，你是一家贸易公司，专门出口无纺布制品的。今天收到一份询价，是一个美国进口商要订购十万件无纺布防护服，让你报价。
这个时候你的第一反应，就应该是要进一步了解以下几个方面的问题：
客人是不是专业做这一行的？ （网站上去研究）
他原先采购过些什么产品？以往有没有采购过无纺布防护服？ （海关数据以及你邮件中积极设问）
是否在某些B2B网站发过询价？ （GOOGLE搜搜看询盘）
这个客人的潜力有多大？ （借助搜索引擎和各种网络工具最后形成初步判断）
是不是美国市场的标杆性客户？ （看distributor多不多，零售网站上是否经常出现的品牌）
要的是常规规格吗？这款产品一般在美国卖多少价格？ （自己对行业的了解，敏感度）
平时别的客人的采购价大致多少？ （自己对产品和行业的了解）
我的同行可能会报出什么样的价格？ （竞争对手调查）
有哪些可能影响价格的细节问题要注意？什么样的包装适合美国市场？ （自己对产品和行业的了解）
你的供应商给你的价格算好么？在国内同行里算哪种水平？ （对于产品和行业的了解）
首先，先做客户情况的调查分析。比如有可能发现：
客户在本国或全球行业网站上发布的一些公司介绍或者询价
或者出现在本国的大客户/ 知名品牌的Vendor List里面，那么我们又顺藤摸瓜，找到了一个更大的客户……
再次，用GOOGLE EARTH, GOOGLE MAP 把客户公司地址放进去搜索
发现客户公司坐落在工业区，占地不小，还有个不小的工厂，看来实力不错！
SNS平台人脉的搜索
根据客户询盘中的姓名和公司名，在Linkedin 中输入搜索。（Linkedin未封，国内可正常访问）
运气好的话，整个公司很多员工和老板的信息都在上面。这里面重要的是人脉关系资源的挖掘。
他和哪些人保持着关系？这些人当中很可能也有你的潜在客户。
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