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烟火人间
2019-05-06 11:44
小语种市场开发攻略,助你收获土豪客户!

传统的英语外贸市场需求正在不断下降,加之竞争激烈,市场已经趋于饱和,出口难度越来越大……相信外贸人都深有感触;对比之下,小语种外贸市场的需求日益激增、竞争小,前景一片光明。调整外贸策略,备战小语种市场,是2019年每个外贸企业应该关注的事情。那么,如何打开小语种市场呢?今天就来谈谈这个话题。


一、克服语言关

语言是第一大障碍,很多企业因为这个问题而对小语种市场望而却步,普遍都认为存在语言沟通障碍、很难把单接下来,其实是无形中把难度放大了。事实上,和小语种地区商人做生意,只要是询价的,成单率是非常高的,因为这块市场的竞争小,很多时候,客户找到的就你一家,做的是独门生意。

克服语言关可通过以下2 种方式:

1、招聘懂小语种的外贸业务员或翻译员。国内学小语种的毕业生有很多,还有一些留学生,都可以作为招聘目标,好好培训,通过他们或在他们的协助下全力开发小语种市场。因为这方面的人才相对难招,所以,在管理上一定要投入点心血。

2、小语种翻译工具或软件。如:Google翻译,多语种翻译工具Nicetranslator,高精确度翻译工具Linguee,等等


二、建设小语种网站、收获主动询盘

建设小语种独立站是开发该市场的必备手段,一是能满足小语种客户的浏览需求,二是对小语种市场的本土搜索引擎比较友好,更易于提升产品的曝光率、收获客户的主动询盘。现在小语种网站建设公司很多,技术也相当成熟,可以多方咨询,要些成功案例以作参考。

建设完小语种网站之后,要注重网站的SEO优化以及外部推广,努力把网站的产品关键词排名做上去,这样带来的流量是很可观的,流量多了,询盘也会多了。


三、多渠道主动开发小语种市场

小语种市场虽然竞争不大,但要想成功打开这个市场,收获更多订单,还是得主动去开发。可以通过以下几个渠道去主动寻找客户:

1、小语种本土B2B平台

每个地区都会有一些知名的本土B2B,可以到“

http://tool.bridgat.com/Europe.html”这个导航网站上查找。找到后,在上面发布产品,很有可能会被当地客户看到、主动来邮件咨询。另外,这些B2B平台上有很多当地的企业,外贸人可以在上面查找、筛选一些可能有需求的企业、进而去主动联系他们,这种方式也是很可能会成单的。

2、小语种国家进口海关数据

如果主力开拓小语种市场的话,建议大家购买该地区的进口海关数据,能快速找到目标客户。易之家官网是一个在线海关数据查询网站,可以查80个国家的进口数据,热门小语种国家的进口提单数据都可以查。注册后,很多数据都可免费看,如:采购商企业名称、采购周期、采购量、部分联系人信息、贸易伙伴信息、起运港信息、卸货港信息等都可免费看。

升级VIP后,可以查看精准的采购负责人信息,还可以使用平台的精准采购商定位系统、从千万个意向采购商中快速查找和自己企业相匹配的优质采购商。

3、小语种地区黄页名录

每个地区都有一些黄页名录网站,可以Google搜索“国家+ Yellow Pages/ business directory”查找。

找到网站后在上面直接搜索查找潜在采购商,但是要注意搜索的关键词。假设你是一个轮胎制造商,你不要搜索“轮胎”这个关键词,你要搜索汽车或者拖拉机制造商,要搜索的是需要我们这个产品的公司,不是有我们这个产品的公司;如果搜索出的公司没有明确的联系方式,那么我们需要在谷歌里面输入公司名称进行搜索,找到公司主页了解公司并查询其联系方式,接下来就是根据其公司特点或者邮件或者直接拜访公司进行接触。

4、小语种本地搜索引擎

每个地区都有一些本地搜索引擎,谷歌也有当地的分站,可以在搜索引擎中搜索产品关键词+(公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...)去查找、分析、筛选一些企业、作为意向客户去深入开发。产品关键词一定要用当地小语种,这样搜索出来的企业基本上都是当地的企业。

5、小语种本土展会

如果主打小语种市场的话,鼓励外贸企业走出去、参加当地的展会,能快速结识很多意向客户、认识很多行业内的当地朋友,在面对面沟通中,建立信任感、收获订单、加深对该市场的深入了解。

小语种市场有很多的土豪客户,是真正的蓝海市场,对于该市场大家都处在探索阶段,只要你比别人勤奋一点、认真一点,订单也就会多一些,一起加油吧,相信付出总会有收获。


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