这是第一次在米课圈晒文，掰着手指头数数自己做外贸也有了近9年，但却是在现任合作伙伴的影响下开始默默关注米课圈。看着圈内各位大咖的晒文，时常感觉山外有山，人外有人！ 传统外贸做久了觉得自己落后了不止一丁点！
入行的前5年都是出口大型机械类产品，当时的公司平台主要是阿里巴巴，中国制造，企业官网和展会，在2008-2010年就开始用阿里的企业当时肯定都赚了不少桶金。记得入职的最开始我是给我们外贸总监当助理，每天跑工厂和帮忙出货做单据把自己活生生的逼成女汉子一枚，差不多8个月的努力我终于可以自己跟单。可能是之前的积累和吃苦耐劳，还有可能就是运气吧，我跟单第一个月我就开了两单。上百万的订单金额让自己对以后的外贸业务充满了动力！
Ok啰嗦了一堆，现在言归正传回到埃塞的订单上，这个客户是通过某个b2b平台（这里说到早期入职自己注册了100多个免费b2b平台）找到我的联系方式，当时邮件很平淡的描述他对我们机器感兴趣希望我给他更详细的资料。
这么多年一直是冰大粉，看了冰大的许多文章以后，我自己概括当时作为初级阶段的业务员，我很自然的发了公司电子版介绍和产品目录给他后并没得到回复。后过了差不多两个多月恰逢广交会将近，我也发了展会邀请函给这个埃塞的客户。当时公司的广交会展位分两处，我们作为新人都是在1.1Y区，说实话展会的第二天并没有很多人流，所以下午时间很自然的展位上的小伙伴们都昏昏欲睡或外出闲逛，当时展位上只有我和另外一个技术专业男同事，但是就是在这个时间，一个身穿条纹Polo衫，休闲裤，拖鞋和手挎环保袋的非洲小伙伴慢慢走近展位，只见旁边展望的业务们都十分嫌弃的眼神没人想搭理，可是我并没有多加思索的就走近邀请他进展位，客户走进的时候眼睛一直盯着展品的机械，所以我也很自然的介绍起来，说了几句我邀请他入座，并递水和零食，询问他是否吃过午餐，他说他只要零食就ok，并问我认识我们公司的Camilla吗？我惊奇到大笑说我就是，然后客户马上上来握手跟我介绍他是谁，说实话我当时并没有多深的印象，只能附和到很高兴见到他并问了一下他们的那边的市场如何，可能客户天生比较内向，并没有太多的交谈内容，大概二十分钟的相处他说他下午要去佛山了，所以我就再次留了我的名片给他并另外准备了水和零食装袋给他。愉快的say goodbye！
展会回来后进入忙碌的跟进，大概过了十多天，客户已经回国，于是email我说他需要更多关于我们公司的画册和光碟，所以我毫不犹豫的用DHL给他快递去埃塞。因为直觉告诉我我们的产品在非洲就是有很大的市场，这个直觉归功于我当助理期间对以往出口订单的资料数据整理。所以在客户收到资料后就让我做了第一次报价，于是再过了没多久客户就直接开了信用证过来，记得当时的金额有六百多万，接着后面做信用证单据，有些单据还需要找特别机构做认证这都还算顺利。但是出货时候需要检验检疫的人监装，我们公司的报关员说话得罪了监装负责人，于是差点罢工耽误了船期，还好我脑袋灵机一动，在负责人快甩手的时候及时使用女孩子可怜的优势一把鼻涕一把泪博得了他的同情，然后找到我们行政经理好好待他腐败了一把，所以最后出货还算顺利。在客户收货后的第三个月，我当时在巴西出差，又这样意外的毫无预告的收到了客户的第二个信用证，公司打电话通知我，我一脸懵逼不知道客户要买什么，于是我立即打电话给客户，客户得知我在南美出差，说等我回国后再谈订单具体内容，他只是提前把信用证给开过来了，所以我这算不算走了狗屎运，哈哈哈哈！就这样和客户成为了朋友，客户后面还要我帮他找了一些中国国内的供应商联系其他生意，后面了解多了，才知道原来客户在埃塞当地是数一数二的富人。所以说外贸路上的小伙伴们，希望你们在面对客户的任何时候都要耐心，不带有色眼睛瞧人，说不定那个就是你的上帝！
因为最近太忙了，所以断断续续的写了这篇文章，有点像流水账，但是至少是一种经历，也能给外贸路上的新人们一些启示和鼓励！
附上我的外贸路上第一个大上帝的照片，😄😄😄
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