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小菜鸟一只
2019-05-23 17:02

客户套路我

欧洲一高质量客户，下过两个订单了。
近期来询价，因为汇率问题，要求给一个折扣，
订单五个柜。
第一次交锋，和经理算了下价格，没有给降价。
第二次交锋，客户说可以不降价，那会减少到三个柜的订单量。
按总利润算，五个柜的纯利润要高于三个柜的了。
所以给了个折扣，但仍高于他的目标价。
第三次交锋，客户确认最终订单，三个柜产品维持原价，一个柜产品打个折扣，敲定4个柜的订单。
不过总利润还是要小于五个柜的。
套路太深了啊，一个好采购，我给客户点个赞👍

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