兄弟，你带“剑”了吗？ ——深米第十期线下分享活动《展会那些事儿》有感

距离深米第十期的线下分享活动结束已经一周，工作依旧加班加点的继续，生活也依旧波澜不惊。但小伙伴们热情讨论的画面却久久挥之不去。活动之前，刚参加完香港国际珠宝展，对展会这个话题还是挺有感触。

上周Wayne已分享了展会的详细攻略，简直是现场讨论的神还原；深米微信公众号也对此话题作了深度分享。在此我想简单分享一些痛点和重点。

痛点一：展前的准备

公司每次参展都会开发很多新品，但痛点是，新品往往是参展前一周才完成。资料来不及录入ERP系统，业务来不及熟悉新品。工欲善其事，必先利其器。很多外贸人，都是在参展期间才有机会见到邮箱那端的客户。展会现场犹如华山论剑。展前的准备，就是那把“利剑”。若不把握机会及时“亮剑”，甚是可惜。

痛点二：现场的统筹

展会现场团队的配合很重要。要有好的配合，就要有好的统筹。统筹人员要熟悉公司产品，了解各同事的擅长，眼耳并用，协调现场，争取不漏掉任何一个潜在的客户。很多参展企业却忽略了“现场统筹”这一重要角色。

重点一：主动性

天下武功，唯“快”不破。我理解的快，不只是速度，还有主动性。公司所提供的机会，展会布置，现场客户流量，这些都是外因。但外因相似的情况下，内因往往起主导作用。展会现场就是一场小型 PK场，参加专业性展会时尤为明显。同行业的高手过招，如何在竞争中占据主动性，是很重要的。无论是Elwin分享的主动出击，去其他摊位上拉客户还是Amanda分享的small talk技巧都是主动性的具体表现。试想，如果带了“剑”，不主动出击，又如何取胜？

重点二：差异化

人无我有，人有我优。相信很多行业，都是占了“Made in China”的优势，在红海中熬过了一些年。但这样的优势已经逐渐不明显。如我所从事的珠宝首饰行业，泰国印度等市场已经逐渐兴起，不去寻求产品的差异化，企业无异于混吃等死。如何寻求产品差异化／服务差异化，是值得深思的一个问题。若人人都擅用长剑，我试试改短剑又何妨？

重点三：专业度

闻道有先后，术业有专攻。业务员的专业度，往往能为企业树立值得信赖的形象。熟知产品知识，了解生产流程，掌握行业动态，在日常工作中重视培养和提升自己的专业素质，这也是外贸人的杀手锏之一。

重点四：客户体验

客户逛展会的目的之一是寻求优质的合作伙伴。客户体验是不可忽视的。与其用好口才努力说服客户相信你的产品质量好，公司服务一流，不如让客户现场体验一把，来得更为真实。

广交会即将来临，参展之前，不妨问自己一句：兄弟，你带“剑”了吗？

PS: 米问第一帖, 这里是认识新朋友的开始，也是重新认识自己的开始。外贸第九年，感恩能和一群斗志昂扬的年轻人一起交流分享。期待更多深米聚会。希望路遇此贴的小伙伴们能够留下只言片语，共同讨论学习。

第一次参加聚会，见到华哥很开心。^_^

借用华哥的一句话——《离不开的深圳》作为下一贴的标题，分享更多关于外贸，关于深圳，关于求职/创业的感想……

2016年3月28日  Sunny Li  深圳