其实我是个穷人 也不想花钱在上面课程培训上面 我喜欢自学 钻研 对于开发客户还是有一点心得的 开发的都是比较大的客户 越是大客户越难以跟进 的客户 都有稳定的供应商 而且你开发客户的同时 也有其他人在跟你竞争 想要拿下客户就必须用心 当然 还有价格 比如说5000W的订单 到最后还不是最注重价格 我的客户似乎从来没有给我谈价格 案子做的很好 但是很少有成的 开年到现在至少死了10个案子 应该有几百万的金额 可能是由于沟通不善 或者中途被人挖了墙角 不过我既然已经做到了位 是否成功就交给老天吧 其实有时候挺羡慕别人轻而易举就接单的 而我遇到的最小的也就是20几万的案子 最大的1个亿的订单 做的太累 竞争也太大 客户很有质量 我曾经跟飞利浦 三菱化工取得联系 给德勤（全球四大会计事务所）做过方案 有时候我只想接一些小客户 但是遇到的都是大客户 么有办法 只有坚持喽 我最大的毛病就是无法拉近与客户的距离 可能和我的为人处世有关吧 总是与人保持距离 缺乏安全感 其实我手中的案子只要成一个就很不错了 其实现在LED行业是一片乱象 只能靠自己多用心 有时候挺无奈的 能做的都做了 客户始终不给我下单 我也没有办法 就只能抱着做备胎的思想跟进客户 最近跟进的单子都没什么音信 比较烦躁 连一个客户（采购）下午说他们老板要一个样品 1000多美金 晚上就所他们老板不想要了 一个客户样品拿了样4个月不下单 仍然忽悠我 更搞笑的是 有个采购说他们老板 周末上班 付款 平时不上班 还有其他原因 其实我更应该反思自己 如果真的是客户的问题我也没有办法 有时候挺羡慕比尔几天就接单的 而我 一年半才开单 外贸 伤我最深的是你 呵呵
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