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奋斗的向日葵
2016-04-14 15:27

墨西哥的潜在大客户,但是价格很低,如何突破呢?

大概情况是:客户是今年4月份香港展的客户,初次见面,客户对我们产品感兴趣。

他们做了15年了,是那种家族企业,品类多,生意编辑美国,中美和南美。

不过当时客户明说,报给他的价格要低,超过2美金,没生意可做,其中我们一款可以做到。

而且我们现有墨西哥客户做的这个款也比较好,只是一个高档,一个中档。

客户说让我再考虑下我报的价格,他给他的销售看我们价格,如果不满意,再也不联系。

满意价格之后,会试样,但是客户是大公司,而且说他们是高品质,但是在我们LED 灯带行业,价格这么低还做很高档,不可能呀。

看了客户网站确实有实力。请问此类价格压得特别低的客户,大家有什么好的策略跟进?

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