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Bobiget电子烟
2019-06-16 17:34

如何像米课一样去教育你的潜在客户!

为什么我们买了米课,某种意义上说,米课成功的教育了我们,用行业最厉害的外贸大咖而且是持续性的站在行业第一线,不是吃老本的那种,把这些知识系统性的用视觉化来呈现给用户!就是米课的视频。米课是在外贸人心中占据了老师的一个位置,老师往往意味着权威,专业,信任

如何向米课学习去教育你的潜在客户?让客户从某种意义上成为你的学生,

而且是未合作之前就听闻你的大名,拜读过你的神贴,甚至看过你的视频!

买了米课的,绝大部分都拜读过米课老师在福步的那几个神贴!汪晟老师是出道早的外贸人看过他的线上视频,见过他的线下分享

 

拿LED这个行业来举例子,去谷歌搜索how to find/choose a good led supplier in China? 

谷歌搜索结果.png

首页搜索结果主要为博客页面,quora.com这类问答,外贸业务员没有个人博客的情况下,可以借助quora.com 知乎这种高权重,高流量的网站,去上面回答这个问题。

“意外的发现,倒数第二这篇文章凭借着知乎的高权重排在倒数第二位,

还有一个原因没有人在知乎写过LED这类英文内容!他的文章轻轻松松出现这里,

这是一个弯道超车的好点子啊!

我们写英文内容,总是想去linkedin quora发布,那里竞争自然是激烈,谷歌的排名难度性很大,但是去知乎,很少有同行回去把英文的内容发在这里,去利用知乎的高权重,竞争对手还少”

 

quora上面已经有了N个回答,怎么脱颖而出?

 

quora结果.png

quora结果1.png

这里回到国外SEO界最出名的2个光头之一的backlinko.com Brian Dean

摩天楼大法1.0 和 2.0 

集百家之长,出一篇最专业的的how to choose or find a good led supplier in China文章,图文并茂,infographic信息图做好,甚至把文章的内容用视觉化的方式呈现出来。同步到尽可能多的平台,增加辐射面积!知乎也要记得写专栏!

用这种高质量的内容把同行都比下去,让客户觉得你是最专业的,只需要知道你这个一个回答就行!美国好莱坞拍的电影《绿皮书》里面就有人编写了一本《黑人出行指南绿皮书》,你可以学习 ,把这篇文章包装下叫做《在中国寻找LED供应商指南绿皮书》内容做到最权威,专业,丰富,图文,视频,应有尽有!

这里恺撒大帝 王者VIP的文章 搞定老外的三截棍法提到

这篇文章最早的拜读到的时候是发布在外贸基友团的公众号,那时候是15.11.10,标题是

【郑和会】Henry--搞定老外的三截棍法

文章里面有提到

“1.2 快速建立信任的解决方案

1.塑造你的行业专业背景及自己的个人魅力,让客户崇拜你。

2.2 正确的价值展示应该怎么做?

7.视觉化呈现上面的逻辑,让客户容易感知。

利用自己的专业度和个人魅力形成信任门槛,一旦信任形成,后面两棍就很好耍了”

你光写文章问答这还不够,你还得要去把你的文章整成视频,视觉化呈现给你的潜在客户,狠狠的教育他们,有人喜欢看文字,有人喜欢看视频。

国外SEO界最出名的光头之一neilpatel.com/blog/,现在他的博客新增了各种视频,他把自己的博客内容生成视频视觉化呈现这一切,在以前neil patel是没做视频的,覆盖各种潜在读者,去教育这些读者

 

光头.png

大部分的供应商都是提供所有的资料,报价给客户后,然后就是等待,把选择权交给客户而不是自己去先去主动教育客户,你这样选择供应商才是对的,让客户钻进来,先发制人!让客户认为你是行业最专业的,最牛逼的,找其他的供应商沟通都是浪费时间!

阿里巴巴的条条框框也是在教育买家,什么金牌gold supplier  什么信用保障 ,搞的这一切都是在教育买家,你就应该这么选供应商,完了就可以找这些供应商升级收费了!教育完买家再去找卖家收规则费用!通吃!

仔细回忆,米课官网的讲师图片,大部分都这种,心理上就有种压倒性优势,介绍配上牛逼哄哄的文案,业务员的签名也可以学习米课这种做法。

西装革履的上半身精修头像,把自己营造出一种行业专业人士的样子

邮件配上的一句超级吸引人的签名,比如我和所有的led销售员都不同

你可以在Quora, YouTube, Linkedin, 个人blog,其他SNS找到我

这里面准备好你牛逼行业文章,视频去教育这些潜在客户!


最近我做了一个手绘视频

腾讯链接https://v.qq.com/x/page/q0884mpitrz.html

视频主题是how to evaluate a led light, 内容从quora找到的

从三个方面简述了如何去判断一个led灯的质量(有些内容我理解不透彻,视频肯定有不专业的地方)

1.LED Light Heat Sink(外壳材质)

2 The Lighting Source(led芯片,LM80报告)

3 The LED Driver(核心组件,EMC和UL测试)

1.如何评估led质量_.gif

2.质量牛逼的原因_.gif

这类视频怎么用? 教育!用来教育你的潜在客户,把自己包装成行业专家的形象

你是以一个老师的形象出现,权威,专业,信任

类推,你可以做如何选择led供应商的视频,用最专业的行业知识,然后视觉化呈现(可以自己学做视频,找鬼佬,找我)给客户,教育他们,占据客户心中专业权威的第一印象!拉开和同行的区别,差异化竞争!

PS:最后,我是没这个资格来说如何去教育你的客户这个话题的,因为我做外贸就没成功过!这完全是做视频的时候灵光一现YY出来的。

屏幕前正在阅读文章的你,自行判断!

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