如何像米课一样去教育你的潜在客户！

为什么我们买了米课，某种意义上说，米课成功的教育了我们，用行业最厉害的外贸大咖而且是持续性的站在行业第一线，不是吃老本的那种，把这些知识系统性的用视觉化来呈现给用户！就是米课的视频。米课是在外贸人心中占据了老师的一个位置，老师往往意味着权威，专业，信任。

如何向米课学习去教育你的潜在客户？让客户从某种意义上成为你的学生，

而且是未合作之前就听闻你的大名，拜读过你的神贴，甚至看过你的视频！

买了米课的，绝大部分都拜读过米课老师在福步的那几个神贴！汪晟老师是出道早的外贸人看过他的线上视频，见过他的线下分享。

拿LED这个行业来举例子，去谷歌搜索how to find/choose a good led supplier in China?

谷歌搜索结果.png

首页搜索结果主要为博客页面，quora.com这类问答，外贸业务员没有个人博客的情况下，可以借助quora.com 知乎这种高权重，高流量的网站，去上面回答这个问题。

“意外的发现，倒数第二这篇文章凭借着知乎的高权重排在倒数第二位，

还有一个原因没有人在知乎写过LED这类英文内容！他的文章轻轻松松出现这里，

这是一个弯道超车的好点子啊！

我们写英文内容，总是想去linkedin quora发布，那里竞争自然是激烈，谷歌的排名难度性很大，但是去知乎，很少有同行回去把英文的内容发在这里，去利用知乎的高权重，竞争对手还少”

quora上面已经有了N个回答，怎么脱颖而出？

quora结果.png

quora结果1.png

这里回到国外SEO界最出名的2个光头之一的backlinko.com Brian Dean

摩天楼大法1.0 和 2.0

集百家之长，出一篇最专业的的how to choose or find a good led supplier in China文章，图文并茂，infographic信息图做好，甚至把文章的内容用视觉化的方式呈现出来。同步到尽可能多的平台，增加辐射面积！知乎也要记得写专栏！

用这种高质量的内容把同行都比下去，让客户觉得你是最专业的，只需要知道你这个一个回答就行！美国好莱坞拍的电影《绿皮书》里面就有人编写了一本《黑人出行指南绿皮书》，你可以学习，把这篇文章包装下叫做《在中国寻找LED供应商指南绿皮书》内容做到最权威，专业，丰富，图文，视频，应有尽有！

这里恺撒大帝王者VIP的文章搞定老外的三截棍法提到

这篇文章最早的拜读到的时候是发布在外贸基友团的公众号，那时候是15.11.10，标题是

【郑和会】Henry--搞定老外的三截棍法

文章里面有提到

“1.2 快速建立信任的解决方案

1.塑造你的行业专业背景及自己的个人魅力，让客户崇拜你。

2.2 正确的价值展示应该怎么做？

7.视觉化呈现上面的逻辑，让客户容易感知。

利用自己的专业度和个人魅力形成信任门槛，一旦信任形成，后面两棍就很好耍了”

你光写文章问答这还不够，你还得要去把你的文章整成视频，视觉化呈现给你的潜在客户，狠狠的教育他们，有人喜欢看文字，有人喜欢看视频。

国外SEO界最出名的光头之一neilpatel.com/blog/，现在他的博客新增了各种视频，他把自己的博客内容生成视频，视觉化呈现这一切，在以前neil patel是没做视频的，覆盖各种潜在读者，去教育这些读者

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