刚出炉的订单，透骨新鲜
我是一个不善言辞的人。写文章也是干巴巴的。整篇文章平铺直叙。没有那么多跌宕起伏的情节。但是最近在用冰大
@毅冰HK ，让客户赢的感觉和不要轻易降价的谈判策略。已经在好几个客户那里奏效了。这只是其中一个客户。之所以写出来，一方面自己理一下接单的思路。另外一方面为了积分啊。刚好是吃饭时间，写出来让大家当下饭菜吧。喜欢的点个赞哦。第一次这么认真在米课圈这文章呢。
这个客户是展会认识的。展会回来一直有联系。但是客户嫌我们价格太高了。没有办法，只有等机会。但是一有好的产品我就会post给他。
最近了解到同事刚出了这个产品，供应商是新的。给的价格还不错，比同行的很多供应商价格都优惠。而我的客户一直在买的。我知道我的机会来了。但是天下没有不嫌贵的客户，有木有？
看到了吧，客户的刀挺快的吧。但是值得开心的是离他的目标价不远了。要不要直接答应客户的目标价呢？
NO!
答案是显然的。鉴于对市场的了解，我给的价格已经很好了。如果直接答应客户的目标价，客户肯定觉得我的利润特别高。在后续的谈判中客户还是会找机会拿刀砍我。但是降价也是必要的。谈判中，给客户赢得感觉很重要。就像我们上街买衣服，碰到一分不肯降的老板，总是觉得不近人情。但是要是老板说给你便宜一点，你多带客户过来啊。我们肯定欢天喜地。
于是给客户微微降了价格。
后续客户说Ok寄样。
今天客户留言说样品通过了。但是价格能不能做到USD4.60。果然，对吧，客户砍价的大刀随时会拿起来。但是这个时候无论如何不能降了，于是我跟客户说
我跟客户说工厂要停产了。潜台词就是说不要再纠结价格了，有货买就赶紧买吧。果然客户明白了我的潜台词，哈哈。
添加表情
