准备参加广交会之前,特意把冰哥展会精髓听了一遍,然后好好调整,这次真的很不错,收集了不少名片同时也有客户访厂,当场签了订单!还是冰哥牛!以下小U也说说学习心得:
1. 参展前,我们展位装修稍稍改了一点风格,主要是装潢更特别亮眼,吸引客户的眼球!
2. 参展前,产品的一些资质资料,技术参数,优点,原理都要过一遍,心中要有产品!
3. 检查参展的产品是否正常工作,这点很重要,如果参展的产品都有问题,那么客户会怎 么想怎么认同你的产品呢?
4. 联系好老客户,安排好时间,稳定老客户是公司持续发展的其中一个关键。
5. 给其他客户进行邮件邀请,确定到访人数。
6. 同时在网络上寻找行业大鳄,对他们有所了解,如果万一你在展会上遇到了大鳄,那么你之前对他有了解过,这样更好促进彼此关系!
7. 面对众多新客户,面谈时间短,所以必须要清晰理清客户的产品线。
8. 重点客户要积极邀请他们访厂,加深印象和好感!
今天分享不算多,小U还需要好好学习,但从冰哥身上看到细节和真诚很重要。
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