做的机械行业，公司同事分我一个询盘，是孟加拉的一个客人，询盘内容，问了好几个问题 问公司历史，产品问题等等，也说他在广州，说让我们去广州见见。那时候还没买课程，我就按照冰大的开发信方法回复，简短简短简短，列1,2,3,4,5，我说欢迎来visit our factory。 后来回复，他说来看厂，看工厂了，感觉可以，吃饭时候，说给我们打80分，然后说先要个小型号的机械，孟加拉不能TT，只能LC，他说打算做我们代理，给他佣金。 先买个型号小的产品，货值不太大，10万人民币,他在新加坡有自己公司，他愿意先自己付20%TT，然后开100%LC，等我们收到信用证款，再把刚开始20%电汇的和佣金给他，后来他回国之后确实付了20%给我们。再过几天我们收到了信用证，然后就安排生产，发货，做单据交单，收到信用证款，然后把佣金和刚开始的20%打给他。
后来过了2个月，他问大型号的机械，一台，我报价了，讨价还价，报的16万美金，开信用证，我们说必须汇丰或者渣打做开证行，加保兑， 后来他说这次买2台，那就是32万美金，后来又加上另外一个小辅助设备，33.5万美金,又算下也同意汇丰做开证行。 然后让我们准备PI 盖章扫描给他，他开的信用证速度比较快， 大概5天我们这边的中行就收到信用证了， 33.5万美金， 心情很好。 后来就是安排生产，认真做好他提的问题，以及一些建议，让厂里改进。
服务客户一定要用心服务，尽量满足他提的所有问题，这样订单就会来了。加油 2016！
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