我也写写地推。
现在所在公司是一家某品牌工业设备的经销商，公司外贸基础为零，花了一个月时间熟悉产品，把产品整理好做出目录，然后开始了苦逼的地推。。。这一年看来要把东南亚跑一遍，前几站去了印尼雅加达，越南胡志明市和河内，这次目的地泰国曼谷。
泰国是落地签，现在免落地签证费用，现场人多时走电子落地签通道比普通通道快，需要给200泰铢。需要提前准备好2寸照片，现金，酒店住址打印单和回程机票打印单。最好在机场兑换泰铢，酒店兑换手续费高100RMB=400泰铢。ATM也可以用国内银行卡取现，150泰铢一笔。和老板两人带了满满两行李箱目录。电话卡可淘宝购买。
酒店可以通过携程，booking，agoda等等APP提前预定，对比agoda相对便宜，也有可能每个酒店在每个平台价格都不一样。
交通方面。我所在行业的客户大部分在郊区，路程相对较远。只能选择包车或者租车，即使曼谷有地铁都不方便。之前到越南，财务抱怨交通费用太高了，一天500元只能跑100公里，光是这个费用都好几千了。这次在网上提前租了小车，租车工作人员会到机场接送，走的时候还车也送回机场。租车需要提前准备驾驶证国际翻译本（支付宝或其他租车的网站都能办理），路上经常碰到警察查车，据了解主要是为了查酒驾毒品和超载。费用180元一天左右（含保险），提车点工作人员说即使你撞坏了也不用你赔偿，验车签字可以开走。如果用此方式出行，推荐带个保温瓶。
泰国车辆是右方向盘，右边快车道，跟国内相反。泰国道路多数没有摄像枪，大部分车都会超速（在限速120的高速上看见有车开到156有些道路会有测速牌显示），但相对遵守规则。可以使用Google导航，相比国内导航APP没那么好用，曼谷上下班高峰期塞车状况很严重。BTW，在越南的话租个摩托车世界就在你脚下了。
开始了四天的地推，提前做好客户调查在地图上把要拜访的客户标上，大部分客户并没有提前预约。即使门口有保安看守，表明了来意保安还是会让人接待（保安不会英文，拿出目录给个眼神就会请你进去公司）。多数客户都是会英语，沟通不会存在问题，有些客户会普通话和粤语。
碰到有客户问，你们之前有预约过会面吗？提前预约是很有必要的，客户未必时刻有空会面。也有客户直接提问，在中国展会上找到一个合适的供应商，对比之下我为什么选你。客户都很乐意交流包括自己合作的品牌信息和竞争品牌信息。
也有很多客户选择经营日本二手设备，日本产品在东南亚国家口碑都十分好。一些客户不选择中国品牌的此类产品原因是很多工厂需要24小时运作，如果坏了最好能够在一天内维修好，不然损失很大。中国的此类产品在泰国覆盖率不高，维修零件不容易找到，假如让寄过来拖得时间太长。有中国L工厂是直接在泰国投资开厂，这次拜访的客户多数有代理L工厂产品。产品固然重要，良好的售后服务也是客户选择的一个重要因素。
四天跑了差不多1000公里，从曼谷到春武里再到林查班，差点可以顺便到芭提雅旅游了。春武里府有很多工业园，里面不乏世界五百强品牌的工厂。
辛苦我两百斤的老板，一路喊着减肥，看到路边的烤肉档总是熟练的停车，熄匙，拉手刹。
文笔不好，当个流水账看着。
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