急急！！怎么处理，到了PI阶段。-后续

急急！！！

1）客户要消防产品，这期间价格已经从59美金下调了好几次了，客户目标价50，但是根本做不到了，我最终谈到55。客户也同意。但是第二天客户增加了厚度和黑色圈板加Logo的设计，要我维持在55USD。我不同意思。第二天发了装箱的清单给客户，客户回了一句在等我价格的最后确定，我说不能降。

2）又过了一天，和老板说了这件事情，老板说走量也要走，就挣退税的钱就好了。以下就是我给客户的邮件。在和客户谈的期间，我犯了好几次错误，没有Get到客户的点，等头脑清醒后回过去看聊天记录，做成了笔记发给客户确认才继续聊下去。

3）对于其他的供应商的价格大概是45-65的区间报价，45是不是全铜材质，我们做不到这个价格，因为客户一再强调要全铜材质。

4) 客户的聊天记录如下，我现在应该怎么处理，PI已经做过去给客户了，是继续等还是有什么方法，我同意了他的价格后，感觉他要跑了。

2016.07.05

很谢谢大家的评论。昨天和客户又沟通了很久，客户要下样品单了。这期间真是内心波澜起伏，上次客户说了I Will See 之后，我隔了三天和客户联系，这期间为了防止自己手贱把客户聊天记录删掉了（这个方法不好，我是已经有把客户的聊天记录都Copy一份才删），隔了第三天后只发产品图给客户，期间我没有说到价格的事情。客户看了信息，我也不打算对这个客户报希望的同时又保持了联系。这期间晚上我都有夜跑的习惯的，每天跑步我都会和客户说我是第几天跑，然后发图片给客户，拍一些风景。一直周六客户主动联系我了，又聊了几句，我就和客户说我今天要准备煮饭，然后再去跑步什么的。昨天我发了一个信息问候客户后，就这个订单的事情又扯了一个多小时，期间我就不说了。

总觉得订单没有下之前，没有付款给其他的供应商之前，都不要放弃，都不要觉得自己很糟糕什么的，一定要马上调整思路和方向，坚持+努力代表一切，也许谈判技巧很重要，但是远远不上一个人的毅力来得让人更加畏惧。这就是我这个订单的感觉的。