这个积分我要了。 首先你这么想，你认为客户要骗你什么？客户为啥要骗你？你要给他发货，他要不给钱吗？是有让你打投标保证金吗？你都没有提到。没有几个客户愿意闲着无聊来跟我们东扯西扯，他也是花入时间精力投入成本的。不是所有客户一上来就直接跟你表达“我要买你的产品”这么直接的语言，这个是你可以问的。你唯一防止的就是客户拿着你的证书给他的其他供应商做嫁衣。那这个你是可以从很多技术手段去规避的。比如每个文件都是图片不可编辑的PDF版本，PDF版本加水印，水印内容类似于“仅做某某投标所用，因其他用途导致的损失责任，我工厂不予负责”。这个跟国内投标相似，好比国内投标，把公司的营业执照电子版发人家，都会加个类似这种文字的。第二，如果你觉得客户骗你，你对客户是否充分了解，是否有做过多维度分析，是否有网站，是否有whatsapp聊过，是否有通过几次电话多方位观察客户，是否有问他投标里采购方甲方是谁？项目名称是哪里？投标招标书有没有？之后再做进一步判断？第三、回到客户要的这些文件，其实我们有很多规避风险的事情可以做。authorization letter里最后加上一句话“这个授权书仅限用于XXX甲方的XXX项目招标，招标编号：，他用无效”这段文字都可以单独刻个章再盖上去。HS CODE可以给，大家都知道。ISO letters 可以给。这个有些客户不要，有时大家为了开发一个客户都会主动发啊，同样的，把那个章再用起来。Warranty letters，这个谨慎点，这个不好给，不知道你有没有拿到甲方的招标文件，招标文件里关于质保期怎么规定的？几年？信息不充分。上面该做的都做到位，如果最后客户确实是个骗子，那咱们也问心无愧，只能怪客户骗术简直太高明。你要做的无非就是控制 钱，控制货。其他都不是太重要。