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2016-07-26 10:34

Mail Group 的运用

   我报了毅冰老师的课,外贸老A的课, 料神的课, 搜到对口的客户一大推, 但是在FOLLOW UP 方面,我从社区, 论坛里学习转化成我自己的经验, 但是仍需加油。

另一方面, 我也愿意分享我的开发信, 让更多的外贸前辈指导指导。

我也运用了毅冰老师的MAIL GROUP .

一般第一封就是告知客户, 我们是做XX产品的厂家。

Dear XX , 

Glad to know that you are market on xx Product, we are XX  manufacture from China.

Free sample could be sent to you .

Catalog will be sent to you in next mail.

Thanks and best regards

Amy

第二封 catalog from XX LTD

Dear XX ,

Attached are main of our xx product catalog, please take a short look at your convenience.

Kindly contact us if any questions.

Thanks and best regards

Amy.

备注:第二封有时是同一天发送。 不等客户回复。 有时是等第一封后的一两天发送。

第三封 传达公司价值 Company presentation

Dear XX 

Glad to share you taht we just have loading  our order  for one VIP Customer .

Enclosed please find our company presentation in PPT file.

Free samples fro evaluation could be provided on request.

please feel free to contact us for any further questions.

Best regards

Amy

第四封, 分享展会信息/订单/接待客户/质量控制/原材料变动等等的信息

Dear XX

Have nice day.

Pretty news fro you.

We will have a xx Fair on XX ( 时间, 地点)。

Our booths is :XX

Hope to see you then.

---------------------------------------

We got a big PO from XX (国家)

Please see the attahced/ PO copy.

Any questions, please tell me that .

Amy.

第五封:感谢客户

To Thanks for your support

Hi 

We would like to say, thanks for our big support./your time/

Regards

Amy.

---------------------------------------------------------------------------------

上面是平时跟进的一些常见的邮件, 

我还试过找到对口的人, 但是发了好几封都没有回复, 也没有动静。

最后我在这论坛看到一个伙伴分享一次发了四封跟进邮件, 我也这样做, 每封有不同的主题, 从产品质量, 公司历史,特点, 规模, 人员配置等等, 连发了四封, 那个客户收到后就叫我寄样了。

我的困惑:

就是我找到这些客户, 有些经过联系, 也来过看厂, 带了样品回去, 但是后面就没有下文, 有部分就是知道他是跟同行采购了同类的产品, 找不到一个突破点来跟客户联系,我自己分析就是还不够深入。希望有经验的伙伴指导指导。 让我在FOLLOW UP 这里更上一层楼。

谢谢大家

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