我在中东做外贸
我是做沙特零售市场,直接面对客户。具体业务范围见附件
采购材料都是沙特一级代理商从阿联酋,巴林的办事处和分公司过来,还有欧美国家过来的。现在我是想做批发代理,包括民用市场,工业市场。两种市场销售模式和业务完全不一样。民用市场,产品只需满足saso认证以及升级版saber平台颁发的相应的产品合格证书,比较简单,我只要找客户,下订单就行,缺点利润低;工业市场,国内企业有几个主要问题,1,产品质量:部分企业的产品质量对比欧美企业,日本,甚至韩国企业都还有一定差距,竞争力小,导致业主基本上都指定品牌,产地,公司。2,品牌:部分企业产品质量不错,甚至超越别人,但是品牌国际推广太少,知名度不高,这样也缺乏竞争力,业主不相信你的产品,我接触过很多比较不错的企业,简单主例:DELI,CHINT GROUP,CYG,浙江振申绝热科技股份有限公司,宁波中江高强度螺栓有限公司,广东广云铝板带有限公司。3,国际认证机构专业认证:部分企业规模和资质都不错,但是缺少一些国际认证机构的认证,这样产品门槛都进不去,尤其是中东地区业主需求的工业产品首先要我们提供资质和认证,其次提供vendor code(阿美石油公司,SABIC,SEC)。比方说 国内防爆电机,防爆灯具,甚至高低压成套开关柜,基本上没有进入中东地区的工业市场(以沙特阿拉伯为例),所以国内做工业产品的企业有很少做进去中东市场。这样的结果就是 欧美,日本,韩国等他们的工业产品的企业竞争小,利润很高,很多几乎就是垄断。
针对中东地区工业市场需求大,利润高,我之前也接触过部分有技术,有资金的企业,但是效果不好,一方便中东地区安全稳定风险,另一方便私营股份制企业对研发和技术、品牌的投入确实不多,而且危机意识不强。和目前经济大环境和zhongguo 特色的销售有很大关系。
综合上述情况,我计划这样做,第一,先生存发展,五金配件劳保工具及建筑材料,临设等材料从国内出口,工业主材还是正常进口采买。第二,需要米课圈的外贸小伙伴推荐一些有品牌,有技术和实力的企业,去做国际机构专业认证,一起拿到业主的vendor code。那在中东地区的国企就会有更多的供货商选择。
第一次写文章,思路不清晰,多多交流