第一次发帖，其实这个是第二次，因为刚刚打的很多字 忽然不见了。气死我了。投诉投诉！
My Story: 本人于上一年毕业，于上一年4月一个偶然的机会，跟同学一起进去了一家做了十几年的公司，并且有丰富的外贸经验，有10名左右的业务员，2内贸，2日语，1俄语，其他的都是主要英语。想着公司有着10多年的经验而且在做的同事在公司都做了起码8年左右了。刚来饭堂阿姨就说公司福利不错，特别是业务员很多都做得买楼买车了。在过去的一年，遇到过迷茫，遇到了很多的不懂，遇到了很多因为粗心大意而得到的错失，最严重的就是遇到了一个骗子货代和托尾款的客户。后来同事百度这个客户的名字，结果也有人遇到过，说这个客户是骗子，都是最终以破产名义来让中国供应商得不到十几万的款。幸运的是我的同事帮我去警告说去告他们货代，最终货代害怕了跟客户商量后，客户终于把尾款打过来了，自己的心终于尘埃落定。4月份辞职，也是偶遇到现在这个公司的HR打电话说看到我网上的简历，叫我过去面试。一开始以为是骗子中介，结果调查了公司觉得应该不错，希望不会像那些图片仅供参考的公司。去到那里真的觉得公司环境挺高级的，非常大。结果就进去了。
其实我换工作原因，是因为在上一家学不到什么东西，而且是等于是0底薪。感觉公司虽然成熟，但是好像慢慢处于瓶颈期。个人觉得公司是都是老业务员，但是没有懂得会主动运用谷歌开发客户的全面知识。也是没什么时间去主动开发客户。而且在得到询盘之后就报价了就草草了事，根本没有了后期的跟踪。如果公司渡过了这个瓶颈期，相信会越做越强大的。于是跟同学一起辞职了，同学去了深圳去寻找压力。（一切都是天意，不要迷茫，因为一切都会有它的来和去。但也会迷茫，因为你对未来的无知和恐惧，这是正常的，时间会给你答案。）
来到这家公司，当初面试的时候我就直接说了我想找个人带我，想学习很多东西。结果：还是要自己根生。但是很感谢的是一开始在FB论坛遇到了一些大神，也知道了料S和冰大大的帖子，也是忘记了在哪里看到了这个米课，当时就想没有人带我自己了，现在只能看看在这个米课学习点东西来充实自己了。不想像过去那样浪费了很多时间。有很多大学同学在他们经理的带领下已经突飞猛进了，而我一直在退步退步。非常感谢自己当初把一个月的工资都拿出来（自己还要贴一点钱）来报了料课。感谢自己在这一年学习到了一些事情。也很感谢每个发帖子的人，我都是经常去刷帖子去回复去留言。谢谢你们的帖子让我学习到更多。
感觉废话说了很多。一直没有单，觉得很压抑。但是现在慢慢地改变了对客户的follow up.我这个客户发了询盘过来，拿到了客户网址后便去调查客户，但是我没有很完整地分析，而是看到网站有一部分描述是符合我们的产品的，而且客户是distributor。一开始觉得没什么图片，觉得客户应该都是一般般。但是觉得反正都是要跟踪客户，不如把发询盘的客户跟踪好，再去开发新客户，不要本末倒置。因为有询盘的客户代表主动想找供应商，而自己去开发的客户，人家或许自己有稳定的供应商不想换。这个是我在开发用海关搜索到的客户，我写开发信，也打了电话去，但是客户说不需要更换供应商，之类的。但是希望以后有什么新消息我还是会发给客户，不要放弃跟踪。
我这个客户，一开始寄了样品，收到样品后不回我邮件。结果我打电话，但是发现他给我的联系电话是打不通的。于是我自己去了他的网站，把网站的电话打了过去，结果通了。虽然英语不好，但是却是我那天打的电话聊的最长的一个客户。因为其他的客户都是开发信后打电话的客户。跟这个客户聊了，他把自己的想法告诉我之后，我就说了一句说建议你把盒子设计得漂亮点，就这么简单的一句话，然后客户就说yes you are right.也谈了很多。后来一直follow up.终于终于》。。。客户说这是首次的订单合作，请发PI。然后我感觉我的幸运来了，量还是算不错的按照第一次合作的话。周6收到客户邮件，结果我周日才回复发了PI。一直在等客户。结果周一晚上他却已经打款30的定金了，真的是爽快啊。
这个客户，我那个时候每天半夜三更起床看看有没有客户的回信，生怕很迟回复客户不好，觉得现在的自己比上一年的自己更加努力了。而且这个客户一开始报的价格升了一点再报出去，结果客户砍价，我也没有让客户砍到底，只是有一点点退让，然后客户也发了一些询价，可能是看到我报了一个大大片的报价单和总是follow up他，所以才对我慢慢建立信任吧，好吧我太自恋了。哈哈哈哈。
在失眠+生病的这段时间，这个客户的定金真的是我的良药，虽然没有情人送的礼物，但是我却有这个礼物！感谢！Thanks God! 希望能好好地做好这单，好好地服务客户，继续合作，发展为长期稳定的合作伙伴。还有马来西亚的客户，希望样品发出后能有个不错的订单。希望这一年学习到更多更多！加油！ Fighting~
By the way，这个客户的文笔和格式都很好，所以还是可以模仿和学习。嘻嘻
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