我们来谈谈钱吧。

—Yes, definitely.

之前一跟客户谈价格就心慌的不行，怕客户直接死掉。最近突然想到之前学流利说的时候，一个特别优秀的老师。他就每次都会很直接的问我要打赏，而且只要最高的金额。我上课是付了钱的好吗？为什么我还会给他打赏呢？

1.他的教学服务好。

2.真正可以帮我解决到问题，让我觉得很值得。

其实他告诉了我一个道理，不要去做伸手党，你所有疑问和回答都是需要经过大脑思考之后才能得出的，就比如我现在去开发客户，我要先去了解客户的基本信息，跟他现在面临的一些情况再去跟他联系，他才会觉得，对，我现在就是面临的这样的问题，我就是想要人解决，那他是不是肯定会回我信息，肯定会跟我了解，我是不是可以帮忙，然后不好意思了，我正好可以给你解决。😏

咦，不好意思，我好像离题了。哈哈哈，表达能力不好，实在不好意思呀。

OK，如果客户说到价格比较高的时候，可以从他的痛点出发，其实所有客户问价格只是一个点而已，背后还有他所综合考虑的因素，比如说质量，交货时间，付款方式。你可能会想，那我怎么去找到它的痛点呢？我觉得重点可能是在聆听上，学会倾听客户的需求，基本上就可以找到了。如果你把他所有的问题都解决了，他就算觉得你价格略高，也会选择你。除非你有一个更强劲的对手😉