再上路 & 在路上！---- 老“外贸"的创业日记
资深潜水者，写下自己的经历，与大家共勉励！再上路，是指做为老外贸业务员的创业，重回外贸圈； 在路上，是因依然在这条路摸爬滚打，不断挑战更高的目标！
说起来，我也算个外贸老人儿了，05年毕业，07年入行，在一家服装外贸公司从零开始，两年半后升任部门主管。12年开始重心转移到家庭，完成女人的使命，两年陆续生了两个宝贝，在二宝两个月的时候(14年7月）开始继续外贸之路，不同的是，这次是自已干。
最开始是跟一家工厂合作，希望借助对方的平台和资金快速打开局面，然而期望的“大后方”并不给力，一年后双方互不满意，最终分道扬镳。也就是在这一年里，我接触到了毅冰米课，一边开发一边学习。第一关就是要心态，原来在公司上班的时候，邮件满天飞，终日不得闲，太小的客户我们会拒绝接单；但现在我是nobody, 重新联系和拜访老客户要么岗位更新换代，要么委婉拒绝！吃闭门羹的滋味不好受，但也由此想明白了，找准自己新的定位，把自己的姿态放到最低，包括和工厂交流。 有时候一天静的可怕，发出去的邮件石沉大海，全靠去您的课程里充电来鼓励自己。逐渐有客户回应，但是距离订单却仍然遥不可及，进展及其缓慢。内心多次萌生过放弃的念头，可骄傲的我又觉不甘！总告诉自己这是黎明前的黑暗，再坚持一下就能迎来曙光。 家人一直鼎力支持，所以我下决心继续干下去！跟合伙人一拍两散后，15年7月，自已着手注册了公司。同年3月份接触到某著名快时尚品牌，陆陆续续一直在打样品，还曾为了两款样衣跑到外地工厂盯了一周，但样衣寄走后依然石沉大海。然而每一次客人发来的开发，我也还是尽全力去做！ 当时并非觉悟高到了毅冰老师要求的境界，而是别无选择。
转折点来自一个极其复杂的一个款式，若在以前公司，这样的工艺和款式会被直接拒绝，但现在我没有跟客户say no的资本，任何的机会都需要抓住！据我对这个品牌的了解，这种款式是远高于他们价位的。试了也许依然无果，不试就只能等死，于是开始了跟这款死磕！自己画图，配色（提供了24种配色给客户），找线，前后打了4轮布片，2轮样衣，历时3个月。样衣寄出后，我对这款旷日持久开发的样衣并未抱太大期望，毕竟我们常规打样周期是7天！ 然而出乎意料的是，它居然被选中了，8000件！ 当时是我自己注册公司后的第2个月。
幸福来的太突然了，我有种守的云开见月明的感觉！工厂报出的工费也创了我从业以来的纪录，近200元！！ 谈判过程中，您的课程发挥了作用，客人用数量来压价，综合考虑自己当时的状况，我坚持原价格，宁可牺牲数量。 毕竟是首单，客人的流程还不是很明朗，交期很急，压钱又多（家底不够厚，呵），最终客人订了1000件。 后来证明这个决定是明智的，工厂在客人验货后告知有100件交不了货，离送货只有5天！ 为了在第一单留下好印象，100件后来我方空运了，当然追责下来，空运费由工厂承担了。至此终于掘到了创业后的第一桶金！
（未完待续）
添加表情
分享至微信
