学完第一部分的课，总结一下，理理思路。
如何回答“为什么你的报价这么高”？
如果你知道如何回答这个问题，早早准备好套路，那么，你就不怕客户问，甚至很期待客户问了！
那么，你要怎么准备呢？
首先，你需要获得更多的信息——关于全球市场的，关于当地市场的，关于客户自身的，关于客户所在的生态圈的。如何去获取更多信息呢？
只有想不到，没有做不到。
比如，你可以直接问客户问题：By how much? How soon we can seal the deal if I can match the price? 等等。
或者，你可以运用各种网络工具，去调查。比如，你可以用google image 去了解客户/竞争对手如何布局他的市场，分析背后的原因。
2. 发掘/培养你的优势，总结你是否能够提供给客户更多的东西。
这些东西其他竞争对手有做不到的，或者暂时想不到的，或者还没有告诉客户的。
然后，你就可以引导客户去关注他的TOTAL COST。
让他去思考，如果他选择你，他会节省哪些隐形成本，或者，他会增加多少隐形好处。可能这些好处，其他供应商也能给，可是，只有你提出来了，或者你是第一个提出来的，那么你就成功了。
3. ＫＥＥＰ ＴＨＥ ＢＡＬＬ ＲＯＬＬＩＮＧ
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