毅冰老师您好，
学习您的课程有大半年时间了，除了学习到很多以前不知道不了解的外贸知识，思维方面的转变更是受益良多。真心感谢您的无私分享！本打算等到年底出了销售业绩总结时再来跟您汇报学习成果，但目前被一个虽然不是十分紧急却很重要的问题难住了。由于水平还很有限，思考了很久也没想出好的解决方案，只好麻烦您在百忙之中帮忙指点一二。不胜感谢~
我们是一家户外运动产品的生产商，工厂规模不大但有自主品牌。现在慢慢出现了市场定价方式不科学和销售方式不专业等方面的问题。
1.定价pricing
我们提供的price list根据不同定量划分（单件体积不算小，货值相对来讲高一点）。
100个以内，100-200个，1个20尺小柜（约250个），1个40尺大柜（约500个），1000个及以上。
品牌推广前期难免样品单和试单占的比例多一些，所以造成了哪怕客户定几个产品也是和99个一样的价格。收到了几个客户的反馈，认为这样做不是很合理。水平有限，搜索不到行业内大品牌的定价方式和与经销商的合作细节，无从借鉴。请问是否应该增加数量划分的区间？比如1-19个，20-49个，50-99个。也就是说前面2个数量少的价格按一定比例上调？以前考虑过这个方案，可是价格一旦提高了，客户就更难开发了。
2.市场开发
公司目前销售部门有4人，计划扩充到8-10人。目前的客户开发方式就是通过Google和Facebook, What’s App等找到客户联系方式，发开发信（开发信水平比较low，在一点一点改进中）。没有市场划分，这就造成了一个客户常常收到我司N个业务员的开发信，包括已经成交的老客户也常常被新来的不知情的业务骚扰，局面有点混乱。这看起来很不专业，可是不知道怎么破解！还请老师给点意见和建议~
盼复~
学员：小莉718
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