外贸业务员最简职业规划，迷茫期？瓶颈期？

职业规划，也就职业生涯规划（career planning），它的定义是，“职业规划是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程，它包括职业定位、目标设定和通道设计三个方面。”

如果外贸业务员对自己行业长期保持兴趣，以下4种模式可以考虑

1.做业务员

2.做soho

3.自己开公司，做老板

4.职业经理人

一、一直做外贸业务

看看现在的很多老业务，前三年进步很快，信心满满，结果到了第三年跟第五年

第十年没有了差别，依旧是在某公司做着业务，当然，这条路也未尝不可，毕竟

是绝大多数人走的路，只要你能赚到钱，满足自己关于收入，地位，尊严方面的

预期！

如果你力求安稳，不想经历大风大浪，这条路很适合你

二、做SOHO

先说soho，很多业务员自我感觉良好，在某公司做了若干年，单子做了不少，

客户也积累了不少，就想着这么多客户，如果我自己做，得赚多少钱啊？

但是，跳出去，自己赚大钱，想做soho，至少要具备两个条件：

第一，自己可以掌握的货源

第二，自己可以带走的客户

所以你的定位是soho或者开公司，应该着力培养属于自己的供应商渠道，愿意

为自己提供给力的价格，靠谱的货期，甚至一定程度的账期！这是任何销售开始

之源，同时，为了维持住这些货源，还需要能跟着自己走的客户，不断的下单，

让供应商从你那里真正看到了利益！

SOHO好多都是在风口浪尖中磨出来的路子，你必须要做好心理准备。

这是你要实现自己规划的一个前期准备，这些是维持运转的必须，此外维持运转

之后还要力求扩展，那就需要你有一套的外贸操作经验，从采购，到宣传，到搜

索客户，发开发信，计算价格，制作报价，讨价还价，制作合同，制作清关单据，

甚至信用证！

三、自己开公司做老板

除了以上要求，自己做公司，当然还要懂管理，善于组织，观察，处理人际关系，

能公关（例如某些部门需要做工作），还要懂一些财务知识，劳动法的东西，对

于你所从事的的整个行业的高度把握，等等。当然，就算你可以付钱，这些事情

都会有人替你做，你也要学会激励他们，控制他们！

四、职业经理人

职业经理人，是专业管理人员，可以在不同的公司做管理工作，有些公司想做国

际贸易，但是老板不懂，招来员工也不知道如何管理，以后的路子不知道怎么走，

这个时候需要一个心腹，一个专家，为他们设计这条路该怎么走；

这时候，就可以用到职业经理人。

职业经理的基本技能是，业务培训，员工管理，协调组织！

业务培训，是第一线实战的培训，自己是专家，员工遇到的很多实战问题，自己

要可以解决，提出解决方案，或者自己要有思路，进行引导，引导着员工得出自

己的解决方案；

员工管理，比较容易理解，但是有一点，管理绝对不只是运用权力那么简单，而

是“权威”，权力和威望！员工对一个经理人信服

首先是基于他的能力，有经验，敬业，处危不乱，愿意跟着这个经理人，因为跟

着他有前途，有钱途；

协调组织，首先是上传下达，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都从着老板

的意愿，忽视员工的诉求；其次是部门之间的协调工作，业务跟采购，业务跟生

产，等等；

你具备吗？你认为如何可以具备这些能力呢？

所以，无论你的职业规划是什么，只要你不想做一辈子的普通业务员，就要拓展

自己，及时更新思维与能力。

加油