毅冰你好
我是Mark 是你的学员，我是做阀门行业的，我有一个欧州客户，合作的有二年多，关系不错，对我们的服务和产品一直都很满意。来国内的时候一直表示我们是他最忠实的合作伙伴，任何定单都是优先考虑下单给我的。现在有个问题，需要你帮我解剖一下。
这二个月开始，他会有一些单子，价格压的特别低，下浮要20个点以上，工厂做下来就没有利润或者要小亏的，但是如果我不接他会下到其它的工厂去。因为阀门的采购周期到使用一般在半年到一年左右，才会有问题的出现。 因为质量的问题去年他放弃过一个工厂。
这让我真的很为难，如果不接我怕客户会流失到别的工厂，如果接了，后续的订单也将是这样很少利润或者小亏的状态。 求指教怎么样谈！
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