大家一起来探讨 这个提成方案 怎么样？

2015年度激励方案--建议

营销部

主要考核指标：销售额、销售毛利毛利率、自主品牌、大订单单数、代收代付费用毛利、团队业务代表平均毛利额、订单完成异常的费用支出

收入构成：工资、提成、团队管理提成、储备干部奖励、季度排名奖励及升职奖（前三名）、年度排名奖（前六名）

考核关系与比例：

1、工资岗位岗位：保底60%、封顶120%

季度实际出货金额销售目标岗位工资，季度考核、年度汇总

2、个人提成：

当月完成订单毛利额分级提成，订单毛利率4%以下、4%--6%以下、6%及以上，三级对应提成比例4%、6%、8%，无销售额毛利额起点考核。

3、自主品牌提成：当月“永安”品牌完成订单毛利额1%

4、大订单特别奖：参照张总方案(20-30万美元、奖励人民币1000元；30-40万美元、奖励人民币2000元；40-50万美元、奖励人民币3000元；50-60万美元、奖励人民币4000元；60万美元以上、奖励人民币5000元；延期50天以上出货的，奖励取消)

5、代收代付费用毛利奖励：毛利额10%

6、储备干部奖励：团队业务代表平均毛利额达标，业务代表人数200元月，由团队自主分配（建议分配对象：副经理、优秀业务代表）

7、升职奖：业务代表季度完成订单毛利额排名前三的、晋升岗位工资500元月（从下季度第一个月开始执行），第二个季度考核末位的、取消升职奖励。

8、排名奖：公司业务代表一、二、三季度完成订单毛利总额排名前三名（起点：季度毛利达标），分别给予500、300、200元奖励；公司业务代表年度完成订单毛利总额排名前六名（起点：年度毛利达标），分别给予2000、1000、500、300、200、100元奖励

订单完成异常的费用承担责任：营销人员对本人订单执行出现异常、实际发生费用支出（包括延期、改单、非约定欠款等等），个人有过错或应预见而未采取措施防止的、提成基数中必须扣除并承担20%费用（包括但不限于转场运输费、场地租金、资金利息等）

订单统计范围以订单货款支付时间为准，改单取消、按新单时间统计

业务代表 按个人业绩考核享受8项奖励

大区副经理 按个人业绩考核享受6项奖励并按管理参与程度和效率分享本团队管理提成（部门内部协商比例、也可由员工评分计算比例）

大区经理 按个人业绩考核享受6项奖励并分享本团队管理提成（本团队业务代表实现的订单毛利额2.4%）