入职第一个月我一直在致力于谷歌找客户，写开发信；没有多少技巧，只是根据以前看过的@料神Sam 帖子去研究客户。
发出大概70多封，也陆续收到几封回复，其中有一封回复我觉得比较好玩。我的开发信写得～现在回过头看觉得有点傲慢，就是说我觉得他们网站导航栏的分类太多，没办法让人在第一时间找到自己想要的东西，建议改变一下，还附上了我觉得分类比较好看的网站截图。没想到他们经理回复我了（邮件是发到公共邮箱的），问我要company profile，我们没有啊（我们是外贸公司，虽然有一个30多年的集团在后面撑腰，但是我们公司做的产品是去年才开始的，产品很少，没什么可以展示的，目录上的产品也特别常规），就自己七拼八凑的，写了一个相对好看的简介，加上catalogue，做成PDF的格式给她发过去了。
发过去后一直没回音，三天之后把对他们网站的修改意见发了过去，左等右等，又过了一个星期，还是没回复，再次发邮件的时候是推荐产品，结果来了个自动回复，告知全公司休假，到8月22号才正式上班……
后续，因为开发信反馈太少，我把重心转移到了研究客户上面，又正好看了冰大的公开课，知道了米课圈的存在，开始在米课圈看大家的文章。我想我一介小白，随便看点什么都有可以吸取的知识了。
刷了大家的文章，又翻了翻料大的知识，发现自己忽略了很重要的一点：调查客户背景。重点来了，不查不知道，一查吓一跳！通过客户网站以及谷歌，还有客户邮件签名下的小字，发现客户是意大利一家拥有将近四十年的公司，拥有五家子公司，分销商十多家，在南京以及台湾分别设有子公司。他们主营咖啡大小型机器，而我们是做咖啡配件的，我研究的那个网站也是他们新开的一个子公司。
查到这里我即懊恼又兴奋，懊恼于自己居然忽略了这么重要步骤，但兴奋自己还有努力的方向。
先好好维护着，总有一天你会到我碗里来！
感谢米课圈的外贸人，分享了这么多实用工具以及自己的宝贵意见，我在努力向自己的目标前进。
也谢谢料大，久仰大名六余载，如今重温您的帖子，依然满满可学的知识与思维。
惟愿若干年后回头看今天的自己，可以有不负时光的感概。毕竟已经不那么年轻了，时间太重要😂😂
添加表情
分享至微信
