本人85后老阿姨一枚，从事纸制包装盒行业。我在米课圈看了好多大神的各种攻略，真心羡慕能拿到好单的大神。我自己是老板，与其说是老板，还不如说只是一个全年无休打杂的。2013年至今，公司主要做国内客户生意，但是做的那个叫累啊。。（原谅此处白话文一大堆）。客户总喜欢跟我“见面”，“来一下，我让我们设计跟你谈”“来一下，带点样盒过来”“来一下，我跟你说下打样的事情”，总之，我一听到“来一下”我头就大的不得了，要知道在上海，随便“来一下”来回至少至少4个小时没了。一整天就耗在路上了。
直到有一天，客户推荐了一个荷兰客户给我们，（只是因为客户不会说英语，可见小时候好好学英语还是有好处的，哈哈。。）因为是客户介绍，单子很快就成交量，从2014年至今保持着每年3万美金的订单。不算大，但是对于我们这种内贸公司来说，付款好的客户就是大大滴好客户啊！哦，对了，刚才忘记说国内客户那个应收账款。。让我在此处惆怅默哀30秒。。
言归正传，我在几年前就学了毅冰老师关于开发信Group，感觉非常实用，注意，只是感觉。。并没有付诸于行动。就在某天，我突然想起来说给国外客户发几封试试看。说干就干，在朋友那边要来广交会名录。写了4个模板，用excel配合word文档就开始群发信件。每天发50封，此处别批评我。我是报着试试看的态度来发开发信，而且包装行业很大，几乎每个行业都需要。所以我的策略是广撒网先。
此处我截了一部分开发信内容。很粗糙，我承认。哈哈。。但是也很直接啊。不是嘛。。
不知道是运气好还是怎么的，第一个50封邮件就有一个客户回复。
好兴奋，我赶紧打开看。严格来说这是一封比较不错的询盘。有明确数量，有对产品细节的要求并且最好的是有目标价格。与供应商确认后，这个价格可以做。我就立即回复了邮件。
经过第一次打白样，客户满意
第二次打印刷样，客户也满意
非常顺利的客户就把PO发过来了，应该写到这里大家也觉得平淡无味。其实，事情才刚开始。回头我总结，还是我经验不足。
客户在8月3日发的PO,要求8月23日出货并且提前寄产前样。我在与供应商确认后，竟然答应了。在这里有一句说一句，这次被供应商坑的没话说。这么说吧，产前样是8月26日寄的UPS。因为一个盖子需要开模，原计划塑料盖开模6天+1天制作，最多7天就能出样，供应商在我每天催的情况下，仍然很淡定的25号才给我样。（这里反思与供应商的合作方式）。
经过各种道歉和说明原因，客户答应了我新交期。万幸万幸。。。接着客户收到样了，说要改印刷版面，因为之前交期非常紧，我早已把确认的版面全部印刷完成，如果要改印刷版面，之前的将近2万元的印刷面全部报废，我与客户提出这是他们的问题，但是客户这次不客气的说，他们并没有要求我开始生产。。。在这里我开始怀疑我的沟通能力是否有问题？但是我坚持之前的协议是直接开始生产，这是打个产前样，可能由于我的口气特别坚定，客户最终妥协不改印刷面。（流汗中。。。。）
现在将近要出货了。还在紧张中。。
对于刚起步的soho，我觉得我的经历是算幸运的。分享出来给大家借鉴。前面的路还很长，继续加油！
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