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TD Mr.Hua学员
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Amazon 小小心得

今天, 自己做的Listing被亚马逊秒杀了。 有点小开心。 简单汇报一下上个月的工作情况。 

上个月, 公司丢给我一个被亚马逊拿走了编辑权限且3.4星(记得那时是3颗半星).16个Review. 还有个蓝牙XX(竞争相当激烈,业内有PTX,ZT..) 这个产品也是3个半星。 7个Review, (刚接手第一天 来了一个一星差评)。当时看到这样的情况是相当的蛋疼。 心里觉得还不如做一个新Listing。 但是没有那么多还不如。 拿到这样的Listing后就得硬着头皮往前走。(谁能知道当时的销量是多少么? 哈哈) 既然 来了差评, 我得想办法移除。找到订单的ID, 然后联系客户,给客户退款,问他是否考虑把Review 评分提高点 ? 之前有做B2B 和客户打交道多。 很轻易 的收到了客户的回信。 客户表示希望收到Refund. 当时 和公司同事商量,这退了款,客户是否能提高评分,或者移除差评。 后面,考虑到单价 不是很高。 客户的来信也是挺客气的。 然后, 就直接给客户退款了, 然后截图过去。 之后过了俩天都没收到客户任何消息。那时还是心里也会有些犯嘀咕。第三天 还是没收到客户信息。 后面去前端,看Review时, 发现客户已经提高了评分。那时心里也挺高兴的。 今天先到这, 刚槟榔吃多了, 亢奋后, 有点累了。  (写这些, 不想大神那样精彩,只是给在路上的朋友们一些鼓励。 一起努力)

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efefan jonelizy
2017-05-10 23:03
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看看日期 距离上次发帖快一周了, 最近亚马逊会员日备货,要到仓库去帮忙贴标, 打包。 

上次那款蓝牙耳机4月份做的最好的时候, 做到大类目前1000以内吧, 有 sport bluetooth headphones , running headsets . 等关键词排到个首页。 因为,同质,前期Review 数量较少(5月初有达到14个Review 了) Acos 在50%左右, 广告词从30来个丰富到220 个( 后期有淘汰些表现不怎么好的广告词)。 期间也有尝试和红人合作,寻求量的突破( 那段时间在10单左右徘徊, 想突破到20单) 。 向公司申请的时候, 遭到拒绝了。这也是目前一个遗憾, 没有坚持去尝试。 这个过程中, 对于美国这么大的市场,你把关键词做上去了,出单的数量也会增加。 还有对listing的维护, 和Review 以及评分的提高 都会影响到销量。 (Listing 在3个半星的时候, 我就会想尽量快的让Listing 跑到4个星,这样不仅是listing的直观表现好 了,而且还可以获得一部分3颗半星得不到的流量) 。 最近 被公司安排兼做新品,和北美的另一个站。新品的也已经FBA了,  下次和朋友一起聊聊这个。 (写这些, 不想大神那样精彩,只是给在路上的朋友们一些鼓励。 一起努力)

2017-05-16 21:31 分享 回复
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恭喜恭喜,加油

2017-05-17 00:25 分享 收起回复
TD: 哈哈, 谢谢 一起加油。
2017-05-18 21:41 回复 收起评论
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在外贸这条路上永远没有永远的第一。 这是我进入外贸行业, 我们主管和我说的。 现在想想和他处了俩年的同事,现在就这句话还深刻的记在心里。 想想 我还是比较幸运的。 也因为这样, 我隔断时间就会来米问逛逛(刚入行时逛福布,不知道有多少和我一样。 哈哈) , 上次和这个主管聊天 ,他问我是不是亚马逊也不好做了。 这个时候平台的红利期,B2B外贸的信息不对称性都在变小。 平台能留下的过的滋润的是那些野蛮的大卖家。 (虽然我们的毛利在50%以上,但是我是不滋润的。lol) . 说到里, 生意不好做,其实是你思维,模式限制了你。 去华强北拿货做B2B这种模式能活的轻松么?(体验过,之前采购的价格比1688的还贵很多) 。 亚马逊这快,确实还有很多卖家在1688 上拿货, 身边好多公司也是这样。账号开的早, 目前还是比较滋润。但是后面做的(正如,我那个主管问我是不是亚马逊也不好做了)。。。。 不过我相信要是有个好的 运营和给力有远见的老板,前期去1688拿货还是个好的选择。 针对那个“亚马逊是不是不好做了” , 我只回了句还好吧。因为我们现在公司确实依靠亚马逊过的很滋润,一个产品一直保持在大类前50,今天有3款BS。 秒杀做个不停。老板今年的目标全公司的流水过5亿。今天其实有点伤感的, 看着现在这个蓝牙耳机,麦克风,现在每天都有10-20个单(最近都没怎么去推了). 现在公司主管把这Listing归自己做了。 。在公司说了几句直话,然后给种鄙视,,,下次, 和大家说说加拿大的感受吧。  (写这些, 不想大神那样精彩,只是给在路上的朋友们一些鼓励。 一起努力)

2017-05-18 22:24 分享 回复
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今天直接附图。。 173140930659840503.jpg 加拿大刚做的账号 。 不过今天还没出单。 蛋疼。 67452772706378377.jpg 加拿大流量确实比小,大部分关键词都在首页了,没有很多的图片, 138656731527857067.jpg230755704590507795.jpg, 最近秒杀美国站销量稍微好些。

明天继续奋斗。 

(写这些, 不想大神那样精彩,只是给在路上的朋友们一些鼓励。 一起努力)

2017-05-19 23:26 分享 回复
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加油↖(^ω^)↗加油
2017-05-20 07:22 分享 回复
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加油↖(^ω^)↗加油
2017-05-20 07:22 分享 收起回复
TD: 谢谢。 一起加油 。
2017-05-21 23:01 回复 收起评论
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可以教教怎么开店吗

2017-05-20 12:20 分享 收起回复
TD: 开店很容易, 资金足够的话, 建议开企业卖家(可以找代理)。 个人卖家死的快。 并且亚马逊政策是比较支持工厂和公司的入驻。
2017-05-21 23:01 回复 收起评论
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写得很真实,朴实的语言加上真实的经历就是一个很好的学习案例了。感谢分享,加油!

2017-05-20 13:40 分享 收起回复
TD: 谢谢, 今天加拿大单个产品跑到大类目前100名。 下次考虑做新listing一步一步分享。 目前有在谈这个项目。
2017-05-21 23:02 回复 收起评论
jonelizy: “开店很容易, 资金足够的话, 建议开企业卖家(可以找代理)。”能否解释下这个找代理具体情况?
2017-05-22 11:09 回复 收起评论
runner_up: 同问?如何开店?
2017-05-22 21:42 回复 收起评论
TD: @runner_up:你们是在深圳 还是? 深圳这边这种服务公司太多了。 几千块钱,帮你把公司店铺都搞好。 还包括一年的做账。
2017-05-23 11:04 回复 收起评论
jonelizy: @TD:你的意思是找代理注册亚马逊账户吗?
2017-05-23 17:09 回复 收起评论
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上周六 , 在公司发生些不愉快的事。不过已经对我影响到不是很大。 最近在考虑做个新listing 或者新账号, 不管最后这个账号或者lising能达到什么高度, 想把这个过程记录下来。 哈哈。 今天看加拿大那个listing已经有7个Review了。 4.8星。 加拿大市场做到打类目前100, 也只能达到这个销量。或许,我做下关键词排名, 会有更好的销售数据。 不过,。呵呵, 

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2017-05-21 23:11 分享 收起回复
jonelizy: 期待这个精彩的过程。
2017-05-22 11:10 回复 收起评论
TD: @jonelizy:谢谢 。。
2017-05-23 11:03 回复 收起评论
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求分享下怎么做关键词排名!

2017-05-22 16:43 分享 收起回复
TD: 首先, 你要知道你的产品有哪些关键词,然后去前端收搜这些关键词的容量是多少,前5页能否看到自己的产品排名。 要是有部分关键词排名比较靠前,在广告里出价高些, 把广告打上来,有资源的话,可以要Reviewer 去搜索关键词刷些单。 还有了解A9算法的话,自己可以模拟客户的搜索习惯去让Amazon 觉得你这个关键词是可以可以listing大些权重的。 做这些,必须在你listing 已经优化okay 的前提下。..关键词排名,经常在变,所以这是个持续的过程。。
2017-05-23 11:03 回复 收起评论
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