IC电子元器件外贸如何做？

一不小心，进入IC 电子元器件,才发现这真是个神奇的世界。

1. 关于产品，以前做阿里巴巴，公司产品少，就五个产品能发成1000多个，晕，我讨厌重复，但又不得不屈服于每天要发XX个产品的公司硬条规，

现在好了，IC里成千上万个产品，上百个品牌，你都不知道发到猴年马月才能发完。。。这让想做网站的怎么做呢？数据库式的又好吓人，上万条。。。

所以师傅说我们这行，不是做产品，是做客户。

2. 开发客人，

基本就是TBF, ICSOURCE,NETCOMPONENT 三大平台里搜客人，发开发信， 或是打COLD CALL，话说公司这十多年，那么多人都在开发，有的客人都被搔扰N遍了，有新人一天发500封开发信，还真有回复询价的。。。难道 这真是个拼运气的行业？ 

google开发，辛苦收集来，不是已经是三大平台里的会员，就是已经是行业龙头，都不需要我们这些小虾米。最后还是老实回平台搜索了，唉，英雄无用武之地。

话说LINKED IN , 想加入一些有质量的GROUP，都被拒绝，伤心。。。

之前颜SIR有说过，QUORA， 我还真在上面发现有个做很很好的同行，是ERAI会员，感觉他回答得好专业。

很羡慕那些对市场，料号很熟的老业务，一看就知道是不是紧缺料，哪些最近涨价，可想要学，却不知道从何下手，请教也只是说时间积累，时间积累，对新人来说真心的迷茫，无助。。

3. 价格

真让人头痛，还有看人叫价的，同一公司，不同的人问的价都不一样，晕

而且当天价格当天有效，就算之前报了，客人过段时间要下单，还要再重复问一遍，有货没，价变没？甚至昨天报过的，今天还是要再重问一遍

4.汇率

以前以为天天盯汇率已经够勤了，现在发现上午，下午汇率都能差几个点

这价格真是赶不上变化。

5. 没货

最让人受不了的就是没货，没货，没货，好不容易开发的客人来询，都是没有货的，一次两次的没货，多了别人也不找你了，真让人心有余，力不足啊。。。眼睁睁的看着有询价，没法报价的无奈中。。。

6. 真真假假

每家都说自己是真的，不出事，天下太平，一出事，那就不是一个小事件，可是连带责任的赔，这让人如履薄冰，

这是几个月工作来的小总结，感觉好像都在吐槽，不想传播负能量，不知道开发上还能怎么破？米友们有能指点下的吗？