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“护城河”理论最早由股神巴菲特提出，指的是一个公司独一无二的商业壁垒，竞争对手很难模仿或超越，能够让它在市场上保持竞争优势，比如苹果公司的生态系统，及那些技术含量较高，拥有众多知识产权的高科技企业，海底捞的“学不来的服务”也是它的护城河，总结主要是四个要素：无形资产、转换成本、网络经济、成本优势，有兴趣米友可以仔细阅读《巴菲特的护城河》，自行京东，淘宝，当当购买。 
我们必须认清一个现实，产品是有生命周期的，这一点在制造业尤其明显，无论准入门槛多高的行业（制造业），十年以后，一定会出现指数式增长数量的同行，同类产品的利润整体上一定是下降趋势，所以对于企业而言，创新非常重要！ 而我们，必须要有危机意识。
既然产品有生命周期，我们应该如何面对呢？
1， 不断的开发新客户
即使现有的客户做得不错，我们也需要充满危机感，需要不断的开发新客户，所有的客户都有可能会陷于周期性的问题，可能订单会越做越小，也许订单越做越大的同时，我们的利润却越来越低，我们花费更多的时间精力做老客户的订单，而利润是下降的，在没有其它可替代的选择的情况下，我们不得不做，不可能放弃客户，源源不断的开发新客户，公司的盈利空间才会越来越大。
2， 建立客户忠诚度
时间上作积累，延长与客户合作的时间，与客户合作越久，客户的忠诚度越高。
关于客户忠诚度的打造，具体见冰大公众号新作：不靠价格，教你五步打造客户忠诚度：
https://mp.weixin.qq.com/s/qQN4X4D6vp-e3so6h7V5kw
3， 注册专利
以现在中国人的模仿能力，自行研发出的新品，第一时间应该是注册专利，及一系列的“霸词”动作，以迅雷不及掩耳之势将产品关键词迅速铺满整个网络。
”霸词“此词出自汪晟，具体见汪晟2019.08.08的公开课，我亦有做那次公开课的笔记，具体见：
2019.08.08 汪晟公开课笔记 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/189006
4，产品款式不断推陈出新
再经典的款式，客户用久了也会腻烦，只有不断推陈出新，持续不断的推新品，积极提高产品的附价值，才能满足市场的需求，吸引更多的用户，才能实现企业的可持续发展。
5， 渠道为王
渠道指商品销售路线，流通路线，指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。渠道又称网络。
强大的营销渠道，可以让你的产品瞬间铺货，迅速占满客户眼球。遇到有这类超强能力的客户，一定要抱紧他的大腿。
6，品牌国际化
现在，我们需要有品牌意识，建立国际品牌，而不是单纯的代加工，赚那点加工费，当然，也可以直接购买品牌，这个汪大课程里有讲，大家可以购买学习。
米课圈有俩个关于品牌的精彩问答，我建议大家反复阅读：
@阿拉蕾小编 后期定多多输出~
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