2020年的新冠疫情改变了许多人的生活习惯， 也改变了许多传统企业的客户开发方式，大量的企业从线下转到线上，20年开通阿里国际站的企业猛增，这些单从20年对阿里运营人才和美工的需求增长也能知晓一二。
除了阿里国际站，展会，SNS外，还有哪些客户开发渠道呢？学完汪晟开发课的我，给大家简单梳理一下课程里提到的, 一些常见的客户开发渠道和思路。
第一，直接购买美国海关数据 importGenius，https://www.importgenius.com
不要简单的以为买了海关数据，简单粗暴的直接搜同行竞争对手，再通过其找对口的客户，然后通过领英和GOOGLE找联系人及其邮箱这么简单，想要深入全面的了解同行和客户，海关数据能帮上大忙。用晟哥常说的一句话：同样是筷子，有的人用它来吃饭，有的人用它来夹苍蝇，还有的人等在侧所前。。。。。。运气好，也有不少收入。
importGenius可以将搜索的数据下载，而我们可以将这些下载导出的数据，做简单的处理后，再将其悉数导到GOOGLE地图里，将客户和竞争对手图像化，由此，我们的同行，及目标客户一目了然，清晰可见。
我们开发市场，除了了解自己的主要竞争对手，还需要深入了解目标客户：
客户主要有哪些供应商？（客户从哪里买？客户为什么在那里买？）
不同的供应商，客户主要购买的是哪类产品？
这些产品的包装是怎么样的？
这些产品的价格是多少？
付款方式是怎么样的？
这些供应商的交期如何？
这些供应商的产品质量如何？稳定吗？
这些都是客户与他的供应商之间，我们还需要了解客户的生意，他们的商业模式是怎么样的？他们的主要客户是谁？（客户去哪里卖？客户为什么在那里卖？）客户的主要竞争对手又是谁？（我们关心我们的竞争对手，客户最关心的也是他们的竞争对手，FOMO心态，客户也害怕自己错过了莫些机会，而自己的竞争对手抓住了这些机会），客户的主要销售渠道有哪些？你有多了解你的客户，你就能多好的开发你的客户。
（客户与不同的供应商之间具体的合作细节，或许网上难以查得，最简单直接的其实是花钱找其供应商的内贸业务员，赤裸裸的给钱，东西是死的，人脑是活的。我发现我也挺坏的。
海关数据比较贵，你也不用一个人掏腰包，2-3个拼团不香吗？客户的销售渠道，如果真的能力有限，不要落了indeed，花钱直接找以前在客户公司工作过的人）
这个年代，如果不对客户的供应商群体做研究，不对客户的客户群体做研究，不对客户的市场做研究，是很难开发客户的。所以mail group的正确打开方式是：我们，客户，我们和客户。
我们：将自己所在公司的优势360度的展现给客户。
客户：我们了解你，帮客户研究分析他们的客户，竞争对手和市场，未来机会。
我们和客户：如果我们合作，我们可以给你提供的服务。- 未来场景挪移到现在。（晟哥开发课里的邮件七个元素之一）
第二，想要更高效率的寻找买家，可以通过专业的公司买卖中介平台来操作，直接购买买手联系方式，如美国CSG，美国最权威，公司成立几十年，更新数据及时，行业权威。 http://www.chainstoreguide.com/
为防止腐败，买手是一个调动频繁的职位，尤其是对于大型企业来说，常常调动买手很平常，如何更好的联系上买家，上面就是最简单便捷的操作方法。
类似的还有zoominfo, https://www.zoominfo.com/
ZoomInfo是一家基于订阅模式的SaaS营销数据公司，总部位于美国华盛顿州温哥华，最早由Yonatan Stern于2000年创立，后被DiscoverOrg在2007年收购。ZoomInfo将商人和公司的信息数据库的访问权限进行出售，通过Salesforce，Oracle，Microsoft等公司的销售软件帮助企业进行市场营销，服务全球20多万名付费用户和15,000多家公司，市场情报和数据分析覆盖1,400万家企业，预计总潜在市场机会为240亿美元。
另有lead411，https://www.lead411.com/
lead411有免费的试用账号，可以搜索30个客户 收费网站 商业情报网站，提供公司核心联系人的联系方式。
当然，晟哥课程里也提供了一些美国采购商的信息，你可以做简单整理后，直接拿来用。
另，不要忘记万能公式 alternative to *****
类似的网站都可以找到，大家可以要求对方提供sample data，通过和每一家公司sales的沟通，确定哪一家公司相对可靠，“谈谈不要钱，谈谈不要命，” 正式购买前，除了邮件和电话要求对方提供试用的样品数据，也可以谈判砍价。
第三，基于明信片的direct marketing
infousa, 即 https://www.dataaxleusa.com/
vistaprint. https://www.vistaprint.com/
(如果预算不多，可以问问能不能够只购买部份数据，通常是可以的）
通过直接购买客户信息 direct mail或者EDM marketing , 通常，可以直接购买买手信息的公司，也会同时提供EDM的邮件和明信片的寄送服务。
好吧，我索性告诉你如何通过它们开发它们，EDM marketing ，购买完这些数据以后，第一二次的扫荡的时候用一个过渡的虚拟公司主体，快速建站，用于追踪这一两次的扫荡效果。然后再筛选出需要人工分析和跟踪的客户，再切换成常用的主邮箱。
明信片，明信片背景使用自己的最新款的产品，告诉潜在的客户，这是最我们最新款的某某，市场价格大概是*****, 你可以怎么样联系我们，这是最简单和直接的postcard.
关于购买使用之后的验证，主要通过三个方法：
1，因为DM只是第一步，第二步是follow up，在follow up的过程中，你可以询问对方是否有收到我们的DM及对方的反馈。
2，在DM list中放入几个你自己或者你亲戚朋友或者你雇的外包人员的地址，看是否收到DM及大约多久收到的。
3，在DM出去密切关注自己网站的访问数据的变化，是不是来自那个地区的流量增加了？增加了多少？等等。
手机APP（苹果手机）也可以给客户寄明信片：Ink Cards: Send Custom Cards
第四，另一个美国市场 Delta Regional Authority 密西西比河三角洲地区发展组织管理局
这些都是美国一些相对经济欠发达的地区的组织管理局，不要总想着把手里的货卖给他们，而是站在这些的机构角度考虑问题，他们要什么？他们要的是本地的繁荣，更多的就业机会，而你的产品可以为他们创造更多的中小型商业机会。比如晟哥的沙滩摩托车，可以帮助当地户外运动爱好者以较低的成本创业，这是DRA他们乐于看到的。（如果你是直接邮件过去告诉他们自己是做什么的，附件是报价单，邮件大概率会石沉大海。大家的产品不是沙滩车，至少大家的产品可以给当地的物流业提供繁荣），美国还有许多相关的组织机构。
第伍，https://www.searchtempest.com/
整合Craigslist的帖子，尝试挖掘，有惊喜。
第六，工业设计公司 https://andesignlab.com/
一些工业设计公司，除了提供设计还可以帮你外包生产，与生产相关的一揽子工作他们全包了。作为中国供应商，你可以与这些工业设计公司联系，成为他们的CM。
第七，Manufacturer representatives association https://www.manaonline.org/
也是收费的。
第八，利用美国或各国网红资源，来获取更具成本优势的流量，进行更好的转化。Influencer Marketing Agency，领英上也有KOL，也可以投广告. （避开那些大家都盯着的YouTube开箱大咖，找一些follower在5万以下的开箱小咖，让他们做你产品的开箱视频和简单评测，同时给他们affiliate链接，引他们的小流到你网站进行转化。这样操作花费不大，效果可控，而且利益共享有利于长期合作。以此类推。），另外，youtube频道赶紧操作起来，先建毛胚房，再做精装修。谁还不是从不会到会的呢？
。。。。。
还有很多，不写详细，只甩个网站，写个网站简介，不同的人，操作起来，真的会是千差万别，方法和操作思路都在这里的，就剩下实操了。
再说个免费的
第九， 通过一个客人，挖出一群客人，词+词+地法 ，例如 “hand tools” “welding” los Angeles， “产品名1” “产品名2” 城市名/州名。
不足之处，欢迎留言补充。
码字不易。祝大家新春快乐。收心工作啦~
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