纯粹通过互联网去寻找波兰客户，有一定的困难。毕竟语言不通，大部分的波兰公司没有英文网页和相关资料，通过google关键词搜索，得到的结果相对有限。
而在阿里国际站等B2B平台，又难免被C端询盘干扰，甚至被同行之间的低价打到破防为止。可波兰市场的容量还是非常可观的，毕竟3800万人口的市场摆在那里，还是欧盟国家，人口数量在欧洲可以排进前八。自然，波兰客户订单量和消费能力，没有办法小觑。
我个人觉得，开发波兰客户，最理想的渠道，其实是欧洲当地的展会。不一定非要到华沙参展，哪怕你在德国参展，在土耳其参展，也会遇到不少波兰客户。理由很简单，距离很近，欧洲当地展会经常有波兰买手出没，他们根本不用千里迢迢来亚洲。
那如果暂时不参展，有没有什么互联网的获客工具呢？也有，有一个波兰当地的网站可以试试，网址是：https://panoramafirm.pl
页面在浏览器打开后，是这个样子的：
不用担心这里是波兰语，看不懂，我们只需要会用关键词就行。
假设你做的产品是家具，行业大类算furniture，你就可以用“家具”这个大词来做检索，找到家具领域的波兰企业，不就解决问题了？
这里，可以简单用一下翻译工具，我用的是deepl，网址是：www.deepl.com
我把furniture翻译成波兰语，就发现波兰语的“家具”是meble。
然后回到panorafirm的主页，在对话框里输入meble，点击旁边的szukaj这个键，相当于英语的enter。至于中间那个框，是让你填写波兰的某个地址，你可以填写华沙、克拉科夫、弗罗茨瓦夫，或者其他城市，也可以干脆空着。
我们看搜索结果，会是这个样子的：
结果就是，搜索到了33739家波兰企业，跟“家具”有关。可能是卖家具的店，可能是家具的进口商，也可能是某些服务商等等。
譬如第一家，Meblar Fabryka mebli，我们就能看到，这里的信息还是很多的，包括企业官网、电话、邮箱、地址等等，都有。
大家最想要的不就是邮箱么？我们把鼠标放到email这个位置，不需要点击，邮箱就主动告诉你了。
我们再随便换一家，看看有没有联系方式。下拉后，譬如这家Am Kuchnie Bogusław Malamis，我们鼠标移到邮箱位置，依然可以直接看到。
要不要试试看？能够在一些没有那么热门的国家和市场，去挖掘和开发客户，还是一个很有意思的事情。
那如果你还能够深入一些，譬如学过我的线下课，知道如何联动Linkedin，再加上深度背调和痛点挖掘，还有主动开发的系统化方案，会非常有想象空间。
毅冰
2024.10.29
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