一、优质买家？
批量 采购
稳定的订单
有经验 的直接进口商
健康的财务状况
长期 的合作关系
技术及市场信息的分享
更 高的利润
协助供应商不断发展 ……
设定角度- 地区- 产品- 规模- 定位- 类型- 市场- 行业
二、如何从买家背景资料中提炼要点
1、此海外买家是怎样的？
如买家的市场、行业、类型、规模、主要产品或服务、MOQ等
2、看买家的网站时，除了公司简介和产品外，新闻、合作伙伴或知名客户、联系方式、友情链接等页面也不要放过。
因为：
-- 如果是上市公司， 一般会有“投资者关系”页面
-- 如果此买家合作伙伴或知名客户都是知名品牌，其实力就可略知一二
-- 如果此买家在“联系方式”有很多分公司或很多经销商，也可知其规模
-- “友情链接”页面有时可以挖出其关系企业
更有助于评估
-- 买家的网站当然不一定能全信，可把此买家公司名称放到
Googel等搜索引擎来获取更多信息，有些知名买家甚至
都可以在百度里找到。
案例分析：买家网站案例--法国雷迪埃集团--Radiall
可借助百度等其他网站来搜索信息
（中国工厂网站）
投资者关系页面
通过其他第三方渠道过滤买家背景
• 社交网： www.linkedin.com
• 邮箱域名：www.domaintools.com
• 公司名：www.manta.coom
• 企业名：www.hoovers.com
• 美国公司：www.findthecompany.com
• 英国公司：www.companiesintheuk.co.uk
• 欧洲公司：www.europages.com
• 海运提单数据库：www.importgenius.com
• 海运提单数据库：www.piers.com
总而言之, 通过了解背景，至少要归纳出每个客户：来自那个国家和地区，公司类型，联系方式，创立年份，总资产，年销售额，是否有独立站，能否通过互联网查到，网络评估后判定买家的购买能力，订货规模，下单计划评估，目标市场，从而展现自己的专业：自己的专业在于1.全面了解开发定制的产品用到的所有设备和用途；2.检测产品质量用到的检查设备，了解行业内买家的资讯；3.目前公司合作的有哪些国家的买家或者知名买家，买家类型。
这边再分析我们电子产品的业务类型（买家画像）
从制造商到消费者的渠道途径可以有：
1、制造商→总代理→经销商→消费者
2、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
一、进口商(importer)
（1）从不同国家或地区输入某种或某类商品的专业进口商；
（2）集中从一个或几个国家输入商品，在营业上地区性很强的地区进口商；
（3）从多国家购进各种商品的综合进口商品
二、经销商（dealer）：以交易为生的人（或组织）。关键点在经销（deal）。
经销商是渠道中重要的一环。他们通常是雄霸一方的豪强，熟悉某个区域的市场动态，能够划地为界、占山为王。实力雄厚的经销商，在面对厂商的合作要求时，往往比较强势，例如沃尔玛、家乐福、4S汽车店等。对于经销商而言，重点在经营，销售是其次
三、分销商，从经销商处拿货、进行分发销售的人（或组织）。关键点在分销（distribute）。
分销商的重点在于分发，把商品从高一级的区域向低一级的区域派送。
又分为授权分销商和独立分销商
1.授权分销商：代理商（Agents）获得商家授权，负责处理与消费者关系的人（或机构）。关键点在代理（agent）。
2.独立分销商(independent Distributor)：贸易商.比授权分销商更具灵活性,质量问题是关键,立足强大信息系统
主要是代替我们厂商向消费者提供产品、完成销售。有的代理商还要负责售后服务、维修维护等工作。
四、品牌商（brand owner）
具备自有品牌的供应商。品牌具有两大功能：一是把自己跟其他竞争者进行区分，二是给消费者留下长期、深刻的印象。
五、厂商（manufacturer）：拥有厂子的供应商。关键点在manufature，同行也是可以合作的，优势互补
六、电商（E-commerce）：电子商务。
1.平台。只负责提供场地、管理、支持等保障，自身不参与买卖活动，相当于集市，例如阿里巴巴、天猫等。
2.自营店铺。由商家自己或委托第三方建设，负责宣传、推广、销售、服务等，绝大多数仅提供自家商品，相当于把线下的门店搬到线上，例如香奈儿官网、企业商城等。
3.入驻商户。进入平台、开展经营活动的商家，包括单位及个人，相当于集市的摊主，例如亚马逊入驻商家、淘宝店主等。
买家背景分析评估“懒”不得，分析方法很简单，问题在于：
你花多长时间来分析？
你有保持分析买家背景的习惯吗？
你分析得是否细心？
你是否以A级潜在买家的标准来分析了解？
只是你参与分析了解吗？
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