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平凡宝宝妈
2018-04-08 16:56

10年业务员需要跳槽吗?

不擅长文笔, 但是心情真是有点郁闷, 不知道跟谁说, 就想着写下来, 也算是一种发泄吧。 憋在心里, 我觉得我要郁闷了。 

作业务十年了, 曾今雄心满满, 现在却不知道激情在哪里了。生了孩子后, 孩子的事, 工作的事, 家庭琐事, 慢慢将我的激情消失殆尽。

08年2月开始进入我现在的行业,一个小厂,每月800, 包住。  没有平台, 偶尔给外贸公司的单子, 翻译翻译说明书, 装箱单之类的, 每天就是免费B2B,外贸论坛上看看, 黄页上搜搜, 然后写邮件。这阶段 不能说没学到什么, 专业术语, 对产品的认知,还有免费平台上找客户(论坛上看了摸索的), 都是在这一阶段学到的。因为跟同事不和, 7月份离职到了现在的公司。

 现在的公司也算是个大公司, 招来说是业务员, 但是做的都是些跟单的事, 之前的经验直接呗忽略, 实习期算起。好委屈, 但是也认了。  我也算勤奋, 在跟单之外, 继续B2B 和黄页上搜索客户。  竟然在9月份也找到了一个客户, 每天询价  , 报价, 就是不下单, 第一年的年终奖200元。看到那200元, 想着3个月每月800工资, 转正后1200, 我竟然流泪了。   感觉日子过得比我大学的勤工俭学日子好不了多少。好想放弃, 但是想到还有客户在询价, 随时都有可能成交, 竟然也挺了过来。第二年5月份, 第一个单子定金打来了,就这样开始了我的外贸业务员兼跟单之路。

公司的客户都是代理形式的,当时领导告知我的是: 一个市场做了独家代理, 别的业务员就不能再插手。 当时来做业务的时候, 并不太懂业务的事, 但是就觉得好做的市场比如沙特,巴基斯坦, 印尼, 墨西哥等都给了独家代理, 其他市场好那开发了, 但是也没多想。 也许我太过于循规蹈矩, 领导这样说了, 我就这样遵守着。 直到有一天, 我发现我的独家代理市场里, 出现了另外的代理, 找领导, 领导说我的代理实力也不怎么样, 老板要的是单子,谁有实力就跟谁做。 我瞬间觉得好委屈。 公司里的那些独家代理市场, 也有B2B上找来的客户, 我竟然傻到拒绝了。那个抢我市场的同事, 还说: 客户嘛, 就像鸡蛋, 市场就像篮子,把鸡蛋放在一个篮子里, 万一篮子掉了, 你就OVER 了, 当然要吧鸡蛋多放几个篮子里。 也可以理解为东方不亮西边亮。  后来陆陆续续出现了好多次这样的情况, 在我一个代理被别家抢走了,我突然觉得那个同事的理论是对的。 但我意识到这一点的时候, 我再去写邮件给那些客户,他们已经成了竞争者的代理。  

想想我现有的有订单的客户, kenya, yemen , Philippines, lebanon, uganda, Myanmar, 看在办公室氛围还算好, 没有什么勾心斗角, 也就那样安于现状的待了下来。这些客户, 能让我每年都保持50台左右的量。 偶尔60来台。 不上不下, 其他的同事出了两个正负经理, 我业务也算可以。收入不能算是大富大贵, 但是也能让我过得自由自在。

 我总觉得我已经处于瓶颈期了,突破不了了,也就得过且过了。 但是孩子上幼儿园了, 作为外地人, 进不了本地的好的公立幼儿园, 为了方便接送,就放在了我公司边上的私立幼儿园, 学费真的是贵啊, 也许因为孩子上学了让我腾出手了, 也许我觉得我需要更多的钱来让孩子过的更好了, 也许因为我接触到了米课思维不一样了。 我觉得我在孩子上幼儿园后, 工作相比生孩子后那两年又努力了很多 , 然后在Iran, Bahrain, Sri Lanka 市场上 做出了单子, 去年年底业绩做到了100台, 除开经理的单子, 我被评为了销售明星, 在登台领奖的那一刻,我突然觉得我是可以做到的。 我要更努力! 

但是也就那一刻的激情, 想的好好的18年大展拳脚, 然而计划都没有变化快。 新的一年里, 老公频繁的出差,频繁的开会, 一周5天工作日, 我觉得能有一天能帮我分担一下接送孩子,我就觉得阿弥陀佛了。  在家我的精力更的是不够用, 早上6点半起床, 自己洗漱, 然后给孩子穿洗漱, 送去上学 在学校里吃早饭, 吧孩子送进教室, 飞奔到公司, 每天迟到。 为了五点接, 给孩子周一到周五都报了兴趣班。一道5点, 立马飞奔去学校接。 每天上班都跟打仗一样, 中午不午休, 我都觉得我时间不够用。 接了孩子, 到家陪她画画 跳舞 玩玩具, 吃晚饭, 然后洗漱 哄她睡觉, 到我的自由时间已经10点,经常会哄着哄着孩子, 我就睡着了, 醒来已是12点, 自己洗漱, 就接着睡了。 也有人说, 吧孩子交给爷爷奶奶嘛, 也想过,但是真的放心不下, 爷爷接孩子, 接送孩子的车都买了, 但是爷爷竟然在大马路上走S形, 后面的汽车滴滴响, 竟然听不见, 才发现爷爷的听力已经退化了好多好多。 奶奶身体不好,也不会骑车, 上下楼都累的要休息几分钟,真的不忍心再麻烦爷爷奶奶接送孩子了。在家做做家务, 做做饭, 偶尔能让我有客户来的时候, 帮我看着孩子安心在家看电视, 我就觉得阿弥陀佛了。 

工作上, 总是不能集中精力,记忆力特别差, 经常被打断一下, 就不知道我要做什么了, 客户的询价被搁置好几天也是有的, 再出现了售后问题的时候, 一个售后都能占去我整天的时间。 再看看时间, 已经4月分了, 每个月的单子屈指可数, 我有点慌。

今天偶然的机会, 我在打印机前面看到我一个沙特公司的客户的合同, 这个客户不跟我做有也3年了, 我也不曾去想为什么, 毕竟那客户有点太烦。但是看到在各个市场上都分一杯羹完全不按套路出牌的那个男同事来拿那个销售合同的时候, 我心里竟有点刺痛。  我知道我有点狭隘了, 客户不跟你做了,但是还在跟你的同事做, 说明我服务的不好, 客户还是认可我们公司的产品。 想想很多的好的市场在退化,同事能够东方不亮西方亮, 单子也超过了我, 我好有压力。 正负经理的收入, 比我多三倍不止, 我突然觉得我这十年的有家庭的业务员, 其实在某些方面已经比不上精力充沛有思想的新的业务员了。 那么我应该做些什么呢? 我还能做些什么呢? 

我应该把对待孩子的耐心同等对待客户, 提高我的服务意识,我应该努力维护旧的客户, 开发新的客户,这些我都知道,  但是我还是觉得我需要一个计划,让我想想。。。。。

  

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