做外贸需要讲策略。

年底了，大家都在做总结。 我也要对以往工作的认识，聊聊我理解网络营销与推广的话题。以后不定期更新，但是文字功底有限，有兴趣地凑合着看看~

这里想聊聊有策略地做外贸

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“外贸的大环境不好，我们的订单量一直在下滑”

“跟同行相比，我们产品基本上没有什么价格优势，甚至没有质量优势”

“业务开发现在也遇到了瓶颈，进一步拓展业务非常难”

“现在的业务真难做，想当年10前，只要你是个人，哪怕会一两句外语，就有一堆老外排队找你签单”

“平台询盘都是垃圾，而且几天没有询盘，现在的业务真难做啊~”

这些感慨从7年前我开始做业务的时候就不断地听人说。我想把这些场景往后推10年甚至是100年，它们依然是我们最大困扰。因为有竞争就必然存在有不如意的企业， 咱们以前的运气或者说小确幸肯定不是贸易的常态，而不断地”淘汰“才是商业环境的常态。所谓唯一的不变的就是“变化”本身。

10年前，阿里巴巴开始有B2B的业务，没有几个人相信网络能带来订单，99%的企业没有赶上最好的时机；

5年前，外贸领域兴起了建站推广，大家一股脑跑去建站，然而，据统计90%的企业也是在陪跑~

近年来，逐渐兴起的是通过社交平台来开发业务，你看，真的做的不错的，能有几个人~

之所以这么说，是因为我一直坚信2/8原理一直普遍适用的。

你很不服气。

说： 你太low，我们的业务都是精挑细选的行业精英，主动开发能力非常了得，我从来没有担心过我们业务有问题。那么恭喜你， 你确实还不用急着考虑眼前业务问题。我也并不想去反驳你，因为你可能是就是那个20%，因为我们公司就是这样一个典型的例子。

时也势也。其实，这些结果的出现很大程度上出现在我们整个外贸销售策略的设计上。

比如，你听别人说，社交媒体推广可以开发客户， 你也跑去乱发一通产品，逮着一个老外就问要不要产品，人家可能根本不是卖货的~。

又比如，前些年兴起的外贸建站推广，对，是非常不错方法营销方法。我们也一窝蜂的去建站，但是这么多年过去了，我接触到的网站都还是在千万排名之外，其实一个月也看不到一两个询盘。还费了老大的劲。甚至，我听到有些同学荒废了自己的业务，花了一年多的时间折腾这些网站，最后还没有弄出来。

所以说，我们除了要了解外贸销售途径，更要讲策略。

我们既要了解这些新的好的开发途径，也要知道如何有策略地去运用这些方法。

主动开发客户，最钦佩料神，能把Google开发做到极致。这里有几个问题需要考虑：

1. 主动开发需要建立在你能准确把握的产品跟行业的基础上的，同时你得具备一定的搜索知识。试问， 你的业务对Google知识了解对少？你的业务对产品了解多少？你的业务对行业了解多少？你有组织过产品培训吗？你有进行过知识普及吗？

2. 搜索需要讲究策略。你不能逮着关键词一阵猛搜吧，就算是你想用关键词一阵猛搜，搜集合适的关键词是不是要先了解一下？

现在比较热的是在做社交媒体推广。我也想谈谈我的认识：

1. 平台那么多，首先我们就面对选择哪一个或者是哪几个平台。Facebook， Linkedin, Instagram，甚至是抖音国外版本， 到底哪一个平台适合你？

2. 有了平台才是第一步，你要规划一下内容吧？你打算发布什么内容，发布的频率怎么样， 是以成单为目标还是教育为目标？

再谈谈我熟悉的建站推广的认识。

建站推广并不是像大家认识的那样，找个人建一个英文站就能带来询盘。

它是一个系统性的工程。

我想要获取好的询盘，就必须要比较好流量跟转化。

所以你得做好内部优化跟外部引流。少则半年初见成效，多则一两年也是正常的。

拿内部优化举例，如何做内部优化？

你想要的最好的结果是每个页面都能转化。首页要搭建好整体框架，并且为每个页面设定一个关键词入口，还要一个转化的出口，这样才能形成一个完整额的销售路径，对吧。有些人建站只是为了建站，连基本转化路径都没有做好，试问如何转化？

了解建站人多多少少都知道站内SEO，就是写写标题，描述什么的。这些都还都太浅表。图片要不要优化？ 网站的速度要不要优化？最重要的内容如何合理安排？ 

知其然，知其所以然。了解知识，还要了解如何运用这些知识的策略，这样才不负我们付出的时光。

（未完，待续 ->第一次码字比较痛苦，本质是我懒；主要是看看有没有小伙伴感兴趣）