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阿美
2014-11-22 09:00

面对客户一再压价,怎么办?

1.客户来验过厂,满意度挺高;
2. 我们工厂的质量是优势,客户对产品的质量要求很高,一直强调要得德标产品;

降价过程:
客户第一次要求降2美金,我们第一次1美金;
客户第二次拿其他家供应商的价格压我们,无奈之下,我们同意降低2美金;

问题:
(1)客户要求签订意向合同时,说要求我们同样的价格从FOB变成CFR,就是要求我们承担运费,并且说客户当地的产品质量比我们高,价格却比我们低,我们的产品这个价格,他们没法儿打开市场,没有优势??
(2) 我们工厂的报价,已经完全没有降价的空间。

跟我谈判的是个业务,完全受控于他的领导,我想说他家领导是不是有点虎啊

我吐了好几回血液,求各位大仙指津。
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