那是一个阳光明媚的下午，远处迎面走来了一位面容慈善的客人，一起参展的同事给我说他每次参展都能看见这个客人，但是他不做我们公司生产的面料。当客人走近我们摊位时，我想就算不能做生意，聊聊天也没有什么不好，招呼客人进来坐了坐，问了一下客人做的是什么产品，然后互相交换了一下名片，整个过程应该没有超过2分钟。
展会结束回去整理名片时，客人的名片映入眼帘，当时有在名片上面写客人做的是什么面料，顺口就问了句办公室里的同事知不知道生产这款面料的工厂，同事A说他知道一家，但是加微信问过几次价格，基本都是爱搭不理，我要了那位销售经理的微信号和电话，说先电话看看吧。果然，对方的态度极其的冷淡，甚至是有点不耐烦，可能是每天问价的人太多了吧……
就这样我在收到的报价基础上加了一点点价格（因为同事说每年都能看到客人，那一定是个熟悉市场的客人）。给客人写了第一封开发信，没有回复。一个星期后我想是不是因为价格原因呢，因为我之前没有做过这个产品，同事们也只是询过几次价，也没人有实际的订单，所以我们也不了解到底这个产品的市场价是多少，手上能联系的供应商也只有那么一家。日子就这样继续过着了。
那时的我每天给自己订任务，写几封开发信，打几个电话，做完才能下班。我还记得那天同事们都走了，但我的打电话任务还没有完成，我翻着名片本里的名字们，客人的名片又一次映入眼帘，我想要么今天最后一个电话打给这个客人吧，就当聊聊天也好。电话接通后，客人很友好的和我寒暄了几句，然后我给客人说我发了报价给他，但是他没有回复，我想知道一下是什么原因。客人说你的价格是多少，我又把当时的报价说了一遍，他说你的价格比我现在的采购价高，我说那能方便让我知道什么价格你能做吗？客人给我了一个价格，比工厂给我的价格低，但是低的不是太多，当时我想供应商只是按照询价报给我的，等有实际订单价格应该还能再谈，就直接给客人说：“好的，这个价格我给你做，你能把你的品质样寄我吗？” 后面就是我邮件了客人我的收件地址，然后真的在几天后收到了客人的品质样。
但是头疼的事情来了，我满口答应了客人，但是我再次给供应商打电话说有实单，请他给我一个最终价格时，供应商说报我的价格就是最低价，一分钱都不能少了……此时的我真是左右为难，接单就意味着亏钱，这还没包括国际转账手续费，快递费等杂七杂八的费用。但是竟然都已经答应了客人，我想亏着也得把单子做了，我马上把这个事情给老板说了（但没说的这么具体，就说我价格报错了，这个单子会亏，等单子结束后我会第一时间把这中间的差额给老板补上）。就这样公司这边算是解决了。
然后我马上又联系了冰冷的供应商，说我想要来看厂。我需要了解一下工厂的具体情况，马上就要做生意了，我连对方是个什么样的公司都还不知道（回想起来，这件事情确实做的很冒失）。好在工厂是一家规模挺不错的厂，虽然销售经理笑容依然不多，但是看见我大老远的来看厂，还专门为他带了不少水果和茶叶，态度也比电话上好了很多。可能有小伙伴会问，那这个来回的路费，买的这么些东西，都是你自己给钱吗？我想说如果还有这样思想的小伙伴，一定要尽量去调整自己的心态。努力可以让你成为一个好的业务员，但格局才能决定你未来发展的高度。
好了，故事也要到大结局了，搞定了供应商，和客人开始做了第一笔生意，然后客人就没有舍得再离开过我。虽然利润也一直不高，但是和客人保持着每年40个柜的订单量（今年还有增加），同时益师益友（有时我会问一下客人对于开发中小型客户的意见，产品转型的意见等）的有关系让我非常的满足。外贸了三年，今年开了自己的公司，用Ray Dalio的一句话来总结外贸带给我意义吧，meaningful work and meaningful relationships is the path to having a happy and truly successful life.
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