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Holaa
2018-07-20 17:20

亏着本接了首单 迎来了40个柜的订单

产品Fabric
金额$100001-300000
国家美国

那是一个阳光明媚的下午,远处迎面走来了一位面容慈善的客人,一起参展的同事给我说他每次参展都能看见这个客人,但是他不做我们公司生产的面料。当客人走近我们摊位时,我想就算不能做生意,聊聊天也没有什么不好,招呼客人进来坐了坐,问了一下客人做的是什么产品,然后互相交换了一下名片,整个过程应该没有超过2分钟。

展会结束回去整理名片时,客人的名片映入眼帘,当时有在名片上面写客人做的是什么面料,顺口就问了句办公室里的同事知不知道生产这款面料的工厂,同事A说他知道一家,但是加微信问过几次价格,基本都是爱搭不理,我要了那位销售经理的微信号和电话,说先电话看看吧。果然,对方的态度极其的冷淡,甚至是有点不耐烦,可能是每天问价的人太多了吧……

就这样我在收到的报价基础上加了一点点价格(因为同事说每年都能看客人,那一定是个熟悉市场的客人)给客人写了第一封开发信,没有回复。一个星期后我想是不是因为价格原因呢,因为我之前没有做过这个产品,同事们也只是询过几次价,也没人有实际的订单,所以我们也不了解到底这个产品的市场价是多少,手上能联系的供应商也只有那么一家。日子就这样继续过着了。

那时的我每天给自己订任务,写几封开发信,打几个电话,做完才能下班。我还记得那天同事们都走了,但我的打电话任务还没有完成,我翻着名片本里的名字们,客人的名片又一次映入眼帘,我想要么今天最后一个电话打给这个客人吧,就当聊聊天也好。电话接通后,客人很友好的和我寒暄了几句,然后我给客人说我发了报价给他,但是他没有回复,我想知道一下是什么原因。客人说你的价格是多少,我又把当时的报价说了一遍,他说你的价格比我现在的采购价高,我说那能方便让我知道什么价格你能做吗?客人给我了一个价格,比工厂给我的价格低,但是低的不是太多,当时我想供应商只是按照询价报给我的,等有实际订单价格应该还能再谈,就直接给客人说:“好的,这个价格我给你做,你能把你的品质样寄我吗?” 后面就是我邮件了客人我的收件地址,然后真的在几天后收到了客人的品质样。

但是头疼的事情来了,我满口答应了客人,但是我再次给供应商打电话说有实单,请他给我一个最终价格时,供应商说报我的价格就是最低价,一分钱都不能少了……此时的我真是左右为难,接单就意味着亏钱,这还没包括国际转账手续费,快递费等杂七杂八的费用。但是竟然都已经答应了客人,我想亏着也得把单子做了,我马上把这个事情给老板说了(但没说的这么具体,就说我价格报错了,这个单子会亏,等单子结束后我会第一时间把这中间的差额给老板补上)。就这样公司这边算是解决了。

然后我马上又联系了冰冷的供应商,说我想要来看厂。我需要了解一下工厂的具体情况,马上就要做生意了,我连对方是个什么样的公司都还不知道(回想起来,这件事情确实做的很冒失)。好在工厂是一家规模挺不错的厂,虽然销售经理笑容依然不多,但是看见我大老远的来看厂,还专门为他带了不少水果和茶叶,态度也比电话上好了很多。可能有小伙伴会问,那这个来回的路费,买的这么些东西,都是你自己给钱吗?我想说如果还有这样思想的小伙伴,一定要尽量去调整自己的心态。努力可以让你成为一个好的业务员,但格局才能决定你未来发展的高度。

好了,故事也要到大结局了,搞定了供应商,和客人开始做了第一笔生意,然后客人就没有舍得再离开过我。虽然利润也一直不高,但是和客人保持着每年40个柜的订单量(今年还有增加),同时益师益友(有时我会问一下客人对于开发中小型客户的意见,产品转型的意见等)的有关系让我非常的满足。外贸了三年,今年开了自己的公司,用Ray Dalio的一句话来总结外贸带给我意义吧,meaningful work and meaningful relationships is the path to having a happy and truly successful life.

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中度外贸爱好者 重度美食小当家 长年生活在美国 爱交友来爱工作

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